最新：天下之大，容得下山川河海，天下之小，容不下怯弱懦夫

2022-02-21

每个人都有自己的个性，我们在很多场合都会看到有个性的句子，个性签名往往能代表一个人的内心经历，关于个性的句子有很多，你最喜欢的是哪一句呢？下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《最新：天下之大，容得下山川河海，天下之小，容不下怯弱懦夫》，仅供参考，希望对您有帮助。

卓越的人一大优点是，在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。

天下之大，容得下山川河海，天下之小，容不下怯弱懦夫。

没有人可以和生活讨价还价，所以只要活着，就一定要努力。

哪怕以后会有更多的苦难与折磨，我会好好的生活着带着我的信仰。

聪明的男人在适当时候假装愚蠢，愚蠢的男人在任何时候都自作聪明。

最强大的人是那些在内心扛住千斤重，表面却很淡然的人。

光阴流逝，年华不散。

当生活拿锤子抡向你的时候，只要捶不死你，你就有机会抡回去。

宝贝儿，记住只要活着其他的都不是个事儿。

懂得坚持，忌一味跟风，坚守好这一刻，才能看到下一刻的风景。

为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

成功功与过的试金石。

亽非圣贤孰褦兂濄孰褦兂濄濄侕褦攺。

获取自信最好的方法，就是去做令你害怕的事情。

完成工作的方法是爱惜每一分钟。

你流的每一滴汗，花的每一秒钟，总有一天都会给你回报。

人生没有白走的路，没有过不去的坎儿，美好是经验，糟糕是经历，仅此而已。

一分耕耘一分收获，要想收获的好就要耕耘得好。

其实每一条都通往阳光的大道，都充满坎坷。

当我们懂得珍惜平凡的幸福时，就已经成了人生的赢家。

宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

过去的靠现在忘记，将来的靠现在努力，现在才最重要。

辉煌指定有,看你怎么走。

世间所有不尽人意之事，全靠硬扛。接受成长，也接受所有的不欢而散。

生活，不会凭白无故给你些什么，想要就去努力争取。

从今天开始，帮自己一个忙，不再承受身外的目光。

生活就是是剥洋葱一样,总有一片会让你泪流满面。

我继续坚持着，即使泪流满面。

我跌倒是种成长，我哭是一种释放。

做最好的自己别让别人瞧不起。

踏进社会你要懂，你从此什么都会拥有，但拥有不了一个稳定的将来。

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描写夏天下河游泳凉爽的句子文案

夏天来了，天气开始慢慢的变热了，在热得使人喘不过气来的季节游泳是一个不错的选择。游泳的时候要重视安全，预防溺水事件。你收集了多少关于夏天游泳的句子呢？为满足您的需求，怡心句子网小编特地编辑了“描写夏天下河游泳凉爽的句子文案”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

描写夏天下河游泳凉爽的句子文案【篇一】

1.记录宝贝第一次游泳，很放松，一点也不紧张。自己还知道蹬啊蹬，哈哈哈，爱你。

2.下雨天，阴天没得去海边游泳！去镇上的海边走走！没啥看头。应该抓只海鸭回家生蛋的！

3.乘风破浪从这里开始！

4.这大夏天就应该晚上来玩水，虽然游泳没学会，但是玩水还是好玩的啊。

5.夏天最爱去的地方就是水上乐园了。

6.只见他双脚向后蹬，双手向外划，像只青蛙一样向外游，过了一会儿，我可以下水游泳了，由于受到了爸爸的.启发，我记住了游泳的要领，又借助救生圈，一趴到水面上就放松身体，马上就可以自由自在地在水面上游来游去了。

7.突然，大量的水花直扑到我身上。原来是表妹在“报仇”了——只见她两手抓住栏杆，双脚在身后面不停地踢着水花，可能她在怪我把她拽下水。我也不示弱，照着她的样子，和她一起打起水仗来。表姐也加入了战斗，这下更热闹了。我们手脚并用，尽情地划呀，泼呀，跑呀，跳啊，整个游泳池里飘荡着我们的欢笑声……

8.对于一些爱游泳的人来说，就觉得夏天太有意思了，三五成群地到人工湖里游泳。快乐的同时也有危险地存在。有些人在游到深水区，突然腿抽筋了，发生了溺水事故，失去了珍爱的生命。对他们来说夏天也不全是好的。俗话说淹死的都是会游泳的人，就是因为他们太大意了。

9.夏天游泳，我喜欢夏天，在夏天里，可以穿漂亮的裙子，可以吃甜甜的冰淇淋，还能在水中自由地游泳。夏天既热情似火，又生机勃勃，ilovesummer！

10.爸爸扶着我下了水，溪水足有我这人那么高，溪底的石头大小不一，高低不平，有的滑溜溜的，有的角尖尖的，还有的高高地突起，像座高峰。在水中行走，可不怎么好过，一会儿被滑跤，一会儿被尖石戳，一会儿又撞上子几块大石头，可真“危机四伏”啊。不过跟石头比起来，溪水可算舒服了，有时水又很急。

11.看一本书期待它让你变得深刻，去游泳期待它让你一斤斤瘦下来，发一条短信期待被回复，对别人好期待被回待以好，写一个故事说一个心情期待被关注被安慰，其实你之所以觉得不够快乐是因为你总是在期待一个结果，而生活时常和我们开着玩笑，你期待什么，什么就会离你越远，所以呢？

12.去年的十一月还去游泳了然而今年....已经冷成这样了。

13.冰面下，鱼也能游泳；暴雪中，梅花也准备盛开；沙漠中，人类会找到绿洲的影子；绝望中，对人生的执着会找到希望。

14.水可真深啊，快越过我的脖子啦！我碰到了同学严书杨、刘心洋。我赶紧往浅水区里跑，深水区的水是浅水区的水的、潜水区只有一米3，我的头还在水面上，我二人游了起来，我不喜欢在水面上游泳就提议在水下玩，我二人就下了水玩，我们你打我一下我打你一下可好玩了。我们又玩蛙泳，我先把脚伸直，再慢慢地往胸前收，到了肚子前再把脚蹬出去，人就会借着水的推力往前走了。

15.朋友圈怎么发游泳句夏天的死循环：游泳-游到两天不想动-休息过来-继续哇靠在水里好舒服。

16.游泳的快乐你值得拥有

17.中亚之门已为你开启，让我们疲倦的身躯来空中泳池洒脱一翻。

18.憋气是学会游泳最基本的一步，基础打好了，接下来，开始学习“蛙泳”。说句老实话，学起来其实并不难，俗话说：“99%的辛勤和努力再加上1%的智慧就能得到一个好的结果。”蛙泳这种姿势肯定是受青蛙的启发，改变成如今的游泳方法。我刻苦地学习“蛙泳”，经过一段时间的练习，我可以游起来了。

19.到家每年夏天的玩水小分队开心开心开心。

20.最近的生活：减肥，健身，上课，看书，学游泳，准备旅行别急，你想要的都会有。

描写夏天下河游泳凉爽的句子文案【篇二】

21.夏天的美在荷塘里，荷花姑娘穿上绿色的裙子，用手捧着粉嘟赌的脸蛋，当人们来参观时，它们立即抖起精神，一朵比一朵开得艳丽，好象在比美一样。夏天的美在游泳池里，当你穿上泳衣、带上游泳圈正在游泳时，一定有几个调皮的孩子在向你泼水呢！当你出游泳池时，就感觉每个毛孔都特别凉快。

22.蓝色的咸咸的夏天，希望这个夏天，可以有人和我一起游泳。

23.居然梦见一间学校，每一层都有游泳池，然后我在其中一层游泳，然后还梦到搭公交去复旦大学玩。

24.这个假期准备做四件事：学游泳、学习、学驾照、减肥、看我能不能完成任何一个。

25.用力寻找大海的方向

26.我跳下河去，哎哟，水好凉，左一个右一个的漩涡像一个个圈套，我要往东，它偏扯着我往西。

27.夏天果然还是游泳最好。。就是可怜我在没顶的池子里扑腾了。

28.暑期有人准备学车了，有人学摄影，有人学游泳，你有没有想给自己增添什么小技能呢？

29.好大的雾吖，温度适宜，随时都有很多人在江边洗衣服，老大他们去YY了。我也游泳。嘿嘿。很多人来拜年，然后东西堆不下了。晚上去幺爷爷家团年，吃吃吃吃吃吃。晚上发财了，疯狂抢红包。脸又开始有过敏症状。有点难受。

30.要感冒了，不要啊，下周我还想去海边玩啊！还有姨妈什么时候来?再不来赶上我去海边怎么游泳啊！

31.都说游泳能减肥，可是金鱼为什么那么肥呢？

32.游泳是夏天最棒的消暑方式。

33.游泳喽！一声呼喊，一群孩子扑通扑通跳进水里。他们像鱼儿似的，在冰凉的塘水里快乐地游着，享受着塘水的爱抚。

34.四海八荒的男神女神们，大盆友小盆友们，空中阳光游泳馆欢迎您的到来，愿您游出快乐，泳远健康！

35.今天游泳遇到游泳班看台上都是陪小朋友来的家人恩我也想爸爸了以前都是一个小时一个小时陪的父爱也许就是无声无息的吧。

36.我就是这样一个夏天洗冷水澡也会很开心玩水的幼稚的小男孩。

37.激情畅游在海洋的世界，嗨翻整个春天，中亚之门游泳馆与您相约在这美丽的春天

38.第一次学闭气和潜水，我跳进游泳池，水就进了鼻孔，鼻子酸酸的，有点害怕，教练说：怕水还能学游泳我鼓起勇气，闭气把头潜入水里，（）这样多次潜水，我就会了。第二次学打水和夹水，我练了又练，终于在教练的帮助下，我学会了打水和夹水。

39.不想过冬厌倦沉重就飞去热带的岛屿游泳～任性又来过夏天。

夏天下水玩耍的幽默句子四十三条

天气开始炎热起来了，又是一年夏天如约而至，这是个玩水的季节，我们可以通过游泳消除夏暑。游泳的时候要把安全问题牢记心中，防止溺水。所以我知道您一定是在找夏天游泳的句子吧？下面的内容是怡心句子网小编为大家整理的夏天下水玩耍的幽默句子，大家不妨来参考，希望您能喜欢！

夏天下水玩耍的幽默句子(篇一)

1.好大的雾吖，温度适宜，随时都有很多人在江边洗衣服，老大他们去YY了。我也游泳。嘿嘿。很多人来拜年，然后东西堆不下了。晚上去幺爷爷家团年，吃吃吃吃吃吃。晚上发财了，疯狂抢红包。脸又开始有过敏症状。有点难受。

2.夏天不就是沙滩游泳哈啤看美腿吗。

3.夏天果然还是游泳最好。。就是可怜我在没顶的池子里扑腾了。

4.宝贝第一次游泳，有些紧张哦，后面几分钟竟然睡着了，期待下次表现！

5.猫喜欢吃鱼，可猫不会游泳；鱼喜欢吃蚯蚓，可鱼不能上岸；我喜欢你，可我们不能在一起；往往你最喜欢的东西，你想得到但却无能为力。

6.游泳的快乐你值得拥有

7.精心爱宝贝，精彩筑游泳。健康体魄，从游泳开始！

8.冬天的时候总想游泳夏天的时候也想总觉得游泳是很自由的运动实际上目前还是感觉在水下很压迫不舒服。

9.记录宝贝第一次游泳，很放松，一点也不紧张。自己还知道蹬啊蹬，哈哈哈，爱你。

10.你问我，你和猫咪一起掉进水里，救你还是就猫咪，对不起游泳没学习，我想我会陪你喊救命。

11.游动不一样的人生感受游泳魅力，收获快乐健康！

12.抑郁症不可怕！就像感冒，只要看病、吃药，就会好。虽然患病期间很痛苦难忍，但也要想尽办法让自己快乐起来，多看喜剧、笑话，游泳、跑步等多锻炼，多晒太阳，找人倾诉…还有多做美梦！相信自己总有一个地方无人企及！做一个善良的人，你就是最好的！

13.又要开始减肥路了，这次周末也得坚持，要去跑步和游泳~因为夏天要露肉了。

14.我说等我回去了，带你去海边游泳，带你去吃好多好多的好吃的……怎么就不等我呢?大儿子。

15.阳光真好出门游泳了~

16.游泳第九十七日，水面氤氲，清澈略温，仙境感。有风，有小雨，上岸冷，那就冷酷到底，等我撬开牙齿先。

17.夏天游泳，不是下雨就是姨妈来，冬天泡温泉不是下雨就是姨妈，这都是什么鬼啊。

18.到了游泳池，我先用水拍了拍身子，让自己适应一下水温。哇，好冰啊！靶觉像是来到了南极。我想，整个游泳池里一定很凉爽！于是，我扑通一声跳进水里，打起水花来。表姐也跟着下了水，和我一起打水花。

19.旱鸭子对游泳上瘾了～

20.宝贝第一次游泳好淡定，不哭也不闹，还挺会享受的。

21.第一次游泳的甜宝贝，表现超级好，不哭不闹很享受。

22.宝贝第一次去游泳池游泳，一个人也敢游了，好棒，长大了，可以带你到处玩了。

夏天下水玩耍的幽默句子(篇二)

23.在爸爸的指导下，一次、二次……慢慢地我学会了游泳，我像鱼儿一样在水里自由自在地游起来。在水池中央有一座美丽的滑梯，我顺着梯子爬上去，然后从上面滑下来“扑通”一声溅起许多银色的水花，打在我和爸爸的脸上，我们哈哈大笑起来。

24.中亚之门已为你开启，让我们疲倦的身躯来空中泳池洒脱一翻。

25.接着我又学蛙泳，先把游泳圈套在身上，然后学青蛙，没过一会儿我就学会了。我到处游着，时不时还给别人浇水。我和同学们一起手拉手转圈，大家摔了一个波浪，原来不远处杨逸飞把水浇了过来，我们就和她玩起了打水仗。

26.海边游泳最深刻的体会就是……海水太太太太太太咸了。啊~多么痛的领悟~

27.午餐点了外卖凑合吃吧，最近天太闷了，有打算去游泳减肥，准备去办个年卡，学游泳去。

28.大清早骂我一顿，还发皂片。明明一张娃娃脸，打扮的这么老气我也是醉了。还不赶紧滚回来陪我游泳打球吃火锅看电影。不是凭着彼此互相嫌弃怎么一起走了这么多年的。

29.天气开始热了，这个夏天第一次下海游泳。

30.天的死循环：游泳-游到两天不想动-休息过来-继续哇靠在水里好舒服

31.因为要去学游泳，所以今天特意吃了三个包子，也不知道我这个准备充分不充分。

32.宝贝今天出院后第一次洗澡游泳，入水不仅没有哭，适应之后游的很欢腾呢。

33.游泳是一个人的运动。潜下去时非常寂静，潜更深些感受到的不止是寂静。纷杂的念头，平日忽略的情绪，都冒出来碎在水面上，映在池底是浮动的光晕。

34.带孩子去水上乐园，从不敢让孩子离开自己视角。

35.接着我们再说水的问题吧！夏天不可以在深水处游泳、洗澡，这样很有可能会被淹死的。听老师说，在上个星期内，XX县内淹死了学生四人。游泳应该在游泳馆游泳，有大人的保护，洗澡应该在家中浴室洗澡。这些都是我们应该注意的问题。总之，不要见别人在那儿就和别人一起洗澡、游泳，这种事我们小学生是不能干的。要知道，水的危害不小呀！

36.夏天游泳，可在大家正享受着清凉的时候，有没有想过，是谁让你们在游泳池里清凉的?是夏天。夏天一到，花开得更多了，树长得更密了，太阳也更热了。所以你们才会因夏天而快乐，你们可以天天出门去玩，可以去游泳。夏天，还可以去健身，去运动。在我眼里，夏天是一个欢乐女神，掌管着欢乐和幸福。

37.只见他双脚向后蹬，双手向外划，像只青蛙一样向外游，过了一会儿，我可以下水游泳了，由于受到了爸爸的.启发，我记住了游泳的要领，又借助救生圈，一趴到水面上就放松身体，马上就可以自由自在地在水面上游来游去了。

38.周末带着小宝贝游泳，小家伙人生第一次游泳，一点都不害怕，玩得不亦乐乎。

39.炎炎夏日，正是游泳的大好时光。

40.学游泳的装备都准备齐全了，就差周末出门了希望我今年夏天可以顺利学会。

41.游泳打卡，游完骑自行车回家，夏天的风吹着可儿的舒服。

42.打造泳馆乐园，培养游泳天使！

43.游泳一生，一生受益。我的身体强壮，精力充沛，就是因为我过去年年夏天去游泳池里游泳，后来天天在室内游泳馆里游泳，如今一年四季天天在东湖游泳，结冰时天天早晨和中午两次冬泳，冰化后早午晚一天三次去游泳。现在进入五月份，水温提高，我游泳的时间更长，饭量更好，睡眠更香，身体更强壮、心情更愉快，感觉更舒服，生活更幸福。

每天下班回家还要带娃的心累句子【荐】

自己一个人带宝宝真的很累，身体累心更累。每天照顾着孩子的饮食起居，自己睡不好吃不好。没有自己的私人空间而且心情也会变得暴躁，身体也很累。那么，你在找关于带娃心累的句子吗？下面是怡心句子网小编为大家整理的每天下班回家还要带娃的心累句子，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

每天下班回家还要带娃的心累句子【篇一】

1.带娃的日子虽然很累，但只觉得幸福幸福幸福。

2.一个人带孩子是真累，每个女人都是超人。

3.妈妈带娃练才干，爸爸从来不露面。生灵在世累慈母，崇高品德神也赞！

4.带娃出游简直累出翔，俩胳膊抬不起来了，而且还在血流涌动，每次出门都要这样，真是太悲催！

5.妈妈是超人，又是热天，又要喂奶又要带娃，不分白天黑夜，想让她独立大床小床的挪，腰都要折了，还打扰了她的睡眠，哭闹喂奶哄睡擦洗无限循环。

6.一个人带孩子越来越累，随着孩子的长大，问题越来越多，各种不听话，出门带孩子玩，对我来说都是压力。

7.生活开始规律了，不再晚睡。最近照镜子，发现自己苍老了很多，也是，工作带孩子，好多事情都是自己亲力亲为，晚上也晚睡，不老才不怪呢。其实真的很累。

8.休息在家带娃，真的是累的暴躁了，自己吃饭从来没这么下力过，香蕉鸡蛋饼我竟然吃了两个。

9.有娃了才知道当妈不容易，没有整宿觉睡，喂奶喂奶喂奶，哭闹了要哄睡，哇啦哇啦叫的心不能平静下来，累啊，身累。

10.男人每天只需要上班，而女人需要上班赚钱洗衣做饭带孩子，心累

11.今天从早上起床后被儿子折腾到现在才得以休息，早饭中饭都没吃，今天算是体会到了带孩子的累和烦，你困得不行他精神正好，一会要扯着你要干这一会要干那，自己的事一件做不了，然后我坏脾气大爆发，那一刻居然想着没有孩子多好……

12.一个人带孩子崩溃过，哭过，笑过，有心酸，有委屈，所有的辛苦都是值得的。

13.特别佩服一个人带两个孩子来医院看病的妈妈，既励志又心酸。老大越懂事越让人心疼。

14.右侧胸疼，自己心疼自己，大过年买药吃，心心生病，折腾了两天，一个人带两个孩子，心累，着急上火。

15.喧嚣的一天，随着小崽子的呼声也归于平静。带孩子不累，不被理解才心酸。

16.抱孩子超级累，手腕伤了。带娃真是比任何工作都要费心劳神费力伤身，能榨取你的所有，已经累瘫倒下了，那边孩子一哭又猛然奔过去救场。

17.一天只吃一顿热乎饭，还忙的不知道东西南北。一个人带两个孩子，真心的说一句好累。

18.希望能尽快熬过这最辛苦的时光，带着孩子一路披荆斩棘跋山涉水，抵达最美的风景。

每天下班回家还要带娃的心累句子【篇二】

19.整天一个人带孩子奶奶一来我是一分钟都不想抱好不容易能轻松一下！带娃太累了！

20.带孩子就是猫一时狗一时，昨天不吵不闹能吃能睡，今天就能吵得你头疼脾气大

21.突然心疼自己，这就是家庭主妇的悲哀。根本从来不会有人会感同身受，不会理解一个人带两个孩子的艰辛，眼泪不自觉的流。

22.也许真的该改改自己的臭脾气、不知道是因为一个人带小孩太累还是生活太烦脾气变得越发暴躁总在发完脾气后才暗暗后悔不该这样。

23.第一次挑战自己带宝宝，感觉要虚脱了，太累啦，当妈可真不容易啊。

24.周末，带宝宝去儿童医院检查，一耗就是一天，宝宝哇哇哭，大人也累够呛。

25.以前看到别人一个人带宝宝坐车，心里会想这个女的好惨，那么累。现在轮到自己，感觉其实还好。

26.当妈真的不容易啊！没经历的时候，觉得生容易，带难。现在知道都不易啊，十月怀胎，这过程太难熬了！让我都不敢想二胎了！

27.从孩子出生到现在，一个人带一个人哄，我也很累的，我也没有向谁抱怨过，不要一点错就来指责我。

28.昨天累到崩溃，感觉自己要感冒了，还好喝了杯红糖姜茶，立马身上暖暖的。带孩子这个战术，想节省体力，还是得使劲喂才是王道！

29.当孩子睡着了，卫生收拾完了才是属于我的自由时间！也只有自己知道一人带孩子的心酸！

30.带娃是世界上最累的活，特别是晚上哄睡觉，明天又要找新阿姨了，头晕！

31.想找个靠谱的育儿嫂，自己带娃好累，体力跟不上，这两天都是玩一天，我回来就累趴窝了。

32.天热还累，娃儿也累，总要抱，真是累崩的一天

33.第一次带宝宝出去玩，真的体会到什么是累并快乐着。

34.每天跟时间赛跑一样，带宝宝真心累，家务活还要自己做，睡的晚起得早！看到他哭闹、磕到心痛的难受。

35.周末带娃比谈客户考验人，从早上到现在伺候俩祖宗到累瘫，好容易躺到按摩椅上，感觉后背的滚珠摁的肩胛骨快要凹进去，我是又瘦了。

36.家和真的会很幸福！我上班婶婶会帮我带宝宝！太感谢了。

最新：不走的留不下，留不下的莫牵挂

只有自己佩服自己，才能让别人信服你。

带不走的留不下，留不下的莫牵挂。

原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。

虚心使人进步，进步使人骄傲，骄傲使人落后。

一个人过，干净利落。

不要以为睁开眼睛，就能看清一切、。

成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问将来。

出生时，你哭着他们全笑着；离开时，你笑着他们全哭着。

成功不是目的，目的是体验成功的过程。生活同理幸福同理。

选择与你步伐一致的人同行，如果没有，那就一个人。

抬头看清属于自己的那一片天空，炫耀别人没有的快乐。

什么都无法舍弃的人，什么都改变不了。

不言语是吹散谎言的阴霾仇恨对象。

为人处世，目中有人才能把路看清，心中有爱天地才会宽阔。

得不到和已失去就是最好的吗请你珍惜现在所拥有的。

时间会为你们留下最真的人。

生命是终将荒芜旳路口，连莪们都是自己过客。

命运和忐忑一样都是曲折不堪。

因为痛，所以叫青春，因为不完美，所以叫人生。

命里有时需终有,命里无时莫强求。

这个世界不会因为你多惨就会对你多好。

人生正如拉板车，在坡路你不得不以低头看路的姿势上坡，尽管你不是在看路。

每个人的成长过程，都是修建一座城府的历程。

友谊建立在同志中，巩固在真挚上，发展在批评里，断送在奉承中。

人生就像走猫步：左一步、右一步。

学会成熟，学会轻重，学会主次，学会内敛，不生闲气，有一种心境叫豁达！

生活是一场独角戏，我们痛恨的嫉妒的恐惧的都是另一个自己。

误会说不清别人也不想听。

那些烦躁的心情，其实都是青春的成人礼。

人生，既然走了我不愿演示。我要实在，这样我才能感觉得到自己的存在。我才能证明些我火着的证据。

优质短句:有些感情如此直接和残酷，容不下任何迂回曲折的温暖集锦

1、你知我性子淡泊不喜争，只懂一味后退最后拱相让恩，喜你人多，怪我懦弱。

2、哪一天…你和我说分手的时候，一定要在雨里面，那样你才看不到我难过；

3、窗外无数飞鸟腾空而起，扑扇翅膀，散落了一地的羽毛，那是谁的记忆？

4、你夸我百毒不侵但是你知不知道万箭穿心以后什么都不怕

5、好难过却又不知道和谁去说说了又能怎样呢呵呵呵

6、从此再没有这么一个人，看她笑会轻扬唇角，看她皱眉欲以身代劳。

7、都说别怀念过去可我偏就是个恋旧的人。

8、我一路向北，找不到有你的季节。

9、掉了的东西就不要捡，路过的风景也不要打听，失去的人也别再纠缠。既然错过了，就坦然的接受。

10、春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。

11、带我去你说过不远的地方，分别多久你有没有变模样，回到你说会等我的那盏灯下面，你在哪儿呢?

12、可以让你背地说起来咬牙切齿的那个人，往往都是站在你面前让你无能为力的那个人。

13、后来，你变的爱笑了，可是内心却荒芜寸草不生。

14、差一点忘了，你身边除了我，还有别人。

15、你演累了吗我眼累了。

16、有些感情如此直接和残酷，容不下任何迂回曲折的温暖。

销售实习小总结(篇1)

电话销售实习总结范文

电话销售实习总结范文一

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

电话销售实习总结范文二

从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到xx电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。

我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。

在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼!

公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。

离开了xx电视购物公司我到了xxx酒店。xx酒店坐落在风光秀美的淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕。酒店离市中心商业区约一公里，距武汉仅便利。酒店依托咸宁具有镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素。是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地。

在酒店里我做的是一名吧员，主要就是做水果拼盘以及发酒水。开始应聘的时候我还怕自己以前没做过，怕自己学不会，但是有了上次的经验，不会不要紧，只要你肯学就是。开始出去不会是很正常的，但是你要肯吃苦，肯学才是最重要的。因此，进去了我认真的做事，不会的就请教我的师傅。虽然师傅有时训斥我，有时话也说得不好听，但是他也是想自己快点学会，学好。以前做事很拖拖拉拉，做事没效率，r而且不认真。进过这3个月的实习，自己现在做事也有效率，做事也比以前要认真点。因为期间有教训的，就是发错了东西赔了钱。

电话销售实习总结范文三

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在××*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是××公司吗”.对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京××科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”.对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的`电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”.同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售实习小总结(篇2)

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的`，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作

熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈X云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

电话销售实习小结3

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

一、电话销售工作介绍

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

四、工作心得

销售实习小总结(篇3)

首先，要感谢xxx给了我一个锻炼自己的机会。信息技术服务公司-----是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，对于从未正式接触社会的我而言是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售。

刚开始的到来，真的是又兴奋又紧张，这对于我来说是很具有挑战性的。所幸的是我的师傅是个经验丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排行榜榜首，而且我本身学习能力也不错所以第一次就蛮上手的。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的。当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖。好在我师父就在旁边随时纠正我的错误。很快我开始找到感觉，在第五通电话里我做成了我人生中的第一单。师傅也夸我很有潜质。

不过事情不总是一帆风顺的，第二天我拨打了194个电话总通话时间是117分钟，除了午饭基本坐着一动不动。却一单也没有成功。看着别人或多或少都有单子，我开始着急，不停的拨打电话。事与愿违，直到下班我还挂着鸭蛋。一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。回到家，我一声不吭地蜷在沙发上，一个人静静思考了很久。之后又上网查了许多别人关于电话销售的经验。隔天又有一位前辈坐在我旁边细心地指出我的每一个不足，其他同事也都给与我许多建议和帮助。我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和客户的交流气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答“是”或“对”，让客户潜意识里慢慢接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精力。多多研究要推销的产品，对客户的提问给出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近和客户的距离。

皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经验。一天下来境况总算也有所改善。之后我仍不敢放松，不断总结经验，手边一直放着一本note,随时记录一些有帮助的东西。几天下来，我开始觉得得心应手，而且业绩也算是名列前茅了。

以前我不并不觉的能从大学打工中真正学到什么。但这个暑期的经历彻底改变了我的看法。首先，最实际的我近距离地接触了电话推销这个原本陌生的行业，我知道电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精力的有效途径。

而且在电话销售的过程中我确确实实地经历了我从不曾经历的许多人和事。也让我更了解了社会，更快的成熟。当我真正接听第一通电话时我才知道很多事情并不困难，困难的是如何克服自身的恐惧，迈出第一步；当我听别人的call学习经验时，我才懂得许多话你所觉得幼稚，多余其实在听者耳里却是一种贴心的好意；当我照搬师傅的话述自作聪明时，我才明白很多时候看上去好的东西不一定适合你，而最适合你的东西对你而言一定是最好的。

其实还有好多好多，这一次的实践活动不论是在电话销售技巧的锻炼还是工作学习能力的提高上都是一次不可或缺的经历。如果有机会我还是愿意参加这类的工作。

销售实习小总结(篇4)

20xx年9月1日至20xx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。

中域电讯连锁集团股份有限公司创立于**年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。

我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：

1开业前

（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

（胸牌的正确佩带。

（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

（4）开早会

A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。

B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。

C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。

D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。

2营业期间

（1）及时发现空缺商品，及时补货。

（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。

（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。

（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3营业高峰期

（1）明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。

（2）为高峰期做准备

A空缺商品再次检查并补货。

B零钱的及时兑换。

C促销活动资料的分发，活动情况的宣传。

D对进出顾客使用对应的礼貌用语。

E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。

F提高自身警惕性，防止商品损失。

4营业结束

（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。

（2）对数。

（。

（4）关闭灯光。

（5）店员下班签字。

（

（7）如第二天休息，应做好相应的交接工作。

（8）关闭所有电器包括：音响空调日光灯电脑。

5用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。

在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按X#，如果是13，那么是质量最差的。

我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。

销售实习小总结(篇5)

公司：xx市趋势信息技术有限公司

这次的实习为期2个多月，是在一个电商外包公司做的是销售岗位。一开始我是选择电商公司，就是想去了解这些公司是怎么操作运营电商的。xx市趋势信息技术有限公司是在华南地区也是有点名气的全程全网电子商务外包公司。公司的服务对象主要是中小传统企业，提供从产品的市场定位到到后面的分销渠道，招分销商树立企业的品牌形象一条龙服务。

这2个多月的学习都是电话销售为主。因为我们专业队电商的学习并不深，所以我就以销售人员的身份进入公司，想了解电商公司是怎么样操作的。在这2个多月的学习中主要就是自己发掘潜在客户，了解客户的需求，并把客户约来公司洽谈。销售行业主要的做法就是每天早上，中午，晚上都开会，制定计划，设定目标，检查每天的完成情况。就是不断的施压给你，还不断的灌输他们的思想，加强员工对公司的忠诚度。在公司期间，我的抗压能力得到大大的提成，完成任务的能力，时效性也得到很大的提升。其实其中学习到了很多东西，比如自信，沉稳，制如何定计划，如何一步步的实现计划。因为做销售你自己都不自信的话，你说的话就没有说服力，无论什么时候都好都要自信，而且无论现在处于何地都要自信，因为没什么场面是不能扭转乾坤的，我们只要做好自己该做的事，一切都会朝着自己的目标出发，一切该有的都会有的。

因为做销售会遇到很多的人和事，每天可能都会有不同的挑战等着你，你要做的就是心思缜密，把要做的事，可能发生的各种状况都考虑好，就算不可预期的情况发生了也不要慌张，沉着面对，特别是在客户，上司领导面前最好都是变现自己沉稳的一面。沉着稳重的人才会有说服力。

在里面的学习还学到了一个很重要的技能就是制定计划。相信很多都有自己的目标，但是目标太远又很难实现，如何制定目标，如何一步步的实现。在公司里，会针对新人有个职业规划大赛。我们要制定今年的目标。制定好一年的目标后，再制定每周，每日要完成的目标。每天都要高要求自己做好一天的工作。细分目标，一步一个脚印，我们离我们的目标就很近了。比如我那时制定的目标是如果我一直在那个公司做下去在年末的时候就要当上经理这个职位。开始的那个月要转正，就要每天约到5个客户，后面的话再逐月递增，再到后面就要考虑如何带团队的问题，每天都有制定的任务。

通过这2个多月的学习，我了解现在电商确实是一个蓬勃发展的行业，有非常多的民营企业提供相似的电商服务，竞争很激烈。我们公司主要是电商服务公司，除了为企业做自己的电商独立平台外，主要是2年的服务都由我们这边负责。这边的运营团队负责对方产品从市场定位到后面的招商分销，这边负责找分销商。其实就相当于传统企业自己创立了一个电商部门。而现在xx这边的公司销售的手段几乎都是电商销售为主，销售人员自己发掘客户信息。就是因为电商是各发展趋势，很多鱼龙混杂的企业趁虚而入，提供并不完善的服务，利用现在消费者想入驻电商的心理。因为现在这种混乱的市场，要想在电商中做得起来，必须要提高自身的竞争力，提高服务质量。电商现在趋势是个发展趋势，也就是因为这样，市场也混乱，但是越是混乱说还是有发展空间和提升发展的空间。所以我们主要的是学习如何提成服务的，如何从这混乱的市场中找到自己的定位，自己的优势，自己如何在这缤纷中找到自己空间。

销售实习小总结(篇6)

实习地点：中国 xxx

实习单位：xx4s店

实习时间：

实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、前言

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习主要内容

在实习期间

1、掌握汽车的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：

商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4s店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

三、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然实习期只有几个月，但是我在xx听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中形成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流应该怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4s店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4s专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4s店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于配件、维修的比例结构为噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家在预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的补个胎什么的，而并非一定要到优质和廉价的服务，而现在很多汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在xx4s店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！

销售实习小总结(篇7)

商场销售实习总结

近期，我在一家知名商场进行了为期三个月的销售实习。通过这次实习，我对销售行业有了更深入的了解，并且收获了许多宝贵的经验。在这篇总结中，我将详细地描述我在实习中所经历的种种情况，并提出自己的一些建议和感悟。

我要提到的是产品知识的重要性。在实习的第一天，我发现自己对所销售的产品了解甚少，这严重影响了我的销售能力。因此，我立即采取行动，仔细学习产品的特点、用途以及适用人群。我研究了竞争品牌，了解他们的优势和弱点，以便与顾客进行有针对性的对比。通过不断学习和实践，我的产品知识得到了大幅提升，我能够更自信地回答顾客的问题，并向他们推荐最适合他们需求的产品。

在咨询和服务方面，我付出了很多努力来提升自己的沟通能力。作为销售员，与顾客进行良好的沟通是非常关键的。我通过观察其他优秀销售员的表现，并向他们请教许多销售技巧。我学会了主动倾听顾客的需求和问题，而不仅仅是简单地推销产品。而且，我也改进了自己的语言表达和态度，尽力为顾客提供优质的服务。这种增强沟通能力的努力大大提升了我的销售效率，也取得了良好的销售业绩。

在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。例如，顾客的抱怨和不满情绪。有一次，一个顾客因为某款衣服的颜色有轻微色差而对我发脾气。虽然我有点惊慌失措，但我冷静地听取了他的抱怨，并马上联系了店长进行处理。事后，我反思了自己的表现，并决定积极地面对困难，并努力解决问题，以保持良好的顾客关系。

团队协作也是销售工作中非常重要的方面。在销售实习中，我加入了一个充满活力的销售团队。团队成员之间相互支持和鼓励，共同努力实现销售目标。我们经常在工作中分享经验和技巧，并协作开展销售活动。通过与团队成员的深入交流，我学会了如何更好地合作，并且发现团队合作可以带来更多的成功，并增强自己的销售能力。

通过这次实习，我得到了许多关于销售行业的宝贵经验。产品知识是销售成功的关键。只有了解并熟悉产品，才能向顾客提供专业的建议和服务。沟通能力的提升是销售员必不可少的能力之一。通过提升沟通能力，我们可以更好地了解顾客需求，并为他们提供更好的解决方案。团队合作也是非常重要的。在一个合作团队中，我们可以借鉴他人的经验，帮助他人解决问题，并通过共同努力实现更大的销售业绩。

小编认为，我的商场销售实习经历非常宝贵，让我学到了许多终身受益的技能和经验。我将始终保持积极进取的态度，不断学习和提升自己，在未来的工作中取得更大的成就。

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