创办家电公司事迹材料

创办家电公司事迹材料(热门十三篇)。

▣ 创办家电公司事迹材料 ▣

男，19xx年4月出生，汉族，中共党员，研究生文化，高级政工师。历任**钢铁厂钢研所技术员、**钢铁厂团委干事、**钢铁厂团委副书记。

1月，**舍弃优越的都市生活，从**奉调到**县**乡主持筹建草楼铁矿。在生活条件极其简陋的民房里他一住就是两年多，在这两年多的时间里，王开春同志以一个共产党员应有的艰苦朴素的风范，带领全体矿山建设者以昂扬的斗志、严谨的作风，艰苦创业，顽强拼搏，超负荷工作，推动公司超常规发展。在王开春同志的带领下，公司各项工作不断完善、规范、科学，组织建设和精神文明建设进一步加强，厂容厂貌焕然一新，企业和谐，职工稳定。共采出原矿263.62万吨，同比增长16.6%，选矿厂处理原矿278.18万吨，同比增长23%，生产铁精粉82.32万吨，同比增长30.6%，报表利润1.52亿元，上缴税收1.5亿元，完成井下开拓7517米，实现工程量110049立方米，完成采准9536米，实现工程量144241立方米，创造了国内同类型地下大型矿山最快建成、达产达效、升级换代的多项纪录，环保先行、绿色开采等矿山综合利用方面已被当地政府倡导为铁矿开采的典范。

践行科学发展观，狠抓矿山各项工作。在学习科学发展观活动中，王开春同志深入实际，经过深入的调查研究，提出了一系列解决有关公司生产经营、管理、职工关心的热点问题。在他的带领下，公司各项工作不断规范，通过加强解放思想、转变观念，注重加强和改进思想政治工作等工作方式方法，确保了生产顺行和职工队伍稳定;他狠抓干部队伍建设，强化党风廉政建设，各级党组织的政治核心作用得到充分发挥，组织建设和精神文明建设进一步加强，厂容厂貌焕然一新，企业和谐，职工稳定，为企业做大做强、持续稳定发展提供了坚强的政治保证。

注重社会效应、坚持持续、协调、循环发展。王开春同志十分重视持续、协调、循环的发展思路，努力为县乡经济建设和持续发展贡献力量。他将建设“绿色矿山”放在突出位置，不惜成本率先在霍邱县应用尾矿回填法，减少环境污染，提高资源综合利用。该项目的实施成功，填补了国内200万吨地下矿山充填的空白。坚持走可持续之路是金安矿业的不变追求，在王开春的领导下，公司今年又投资兴建充填材料厂、尾矿制砖厂等环保项目，不断践行着“绿色矿山”的企业理念。为了更好发挥企业社会职能性，他和当地政府积极联系，主动帮助解决农民的一些实际困难，协助乡里修整道路，资助当地教育事业，尽可能吸纳当地劳动力就业，安排农民矿内运输等，职工人均收入达到3万6千元，比高出了4千元，在全市工业企业中位居前列。

▣ 创办家电公司事迹材料 ▣

我是智达普通一分子，自20__年加入智达这个团队，在这个大家庭里我已工作生活将近三年时间，来到智达我就从事行政工作，虽然不能参与市场残酷的竞争，虽然不到一线顶烈日冒严寒施工，但是我们的工作但是却关系着公司的每位员工。

一、严格遵守公司的规章制度

行政部既是公司制度的监察者更是公司的执行者，从来到公司我就严格遵守公司的各项规章制度，严格把控车辆使用，根据实际情况完善车辆使用规定，控制车辆使用频次，能顺路拼车的尽量出一趟车，降低油耗节约经费。严把办公用品采购发放关，根据各部门办公需求按时统计发放办公用品，对各部门上报所需物品进行严格把关，对部分部门多报虚报物品提出批评，杜绝浪费。

二、立足本职服务大众

我的岗位就是服务的岗位，只有服务好公司的每位员工才能是合格的员工。根据季节变化合理调整员工的膳食，在饮食上做到科学、卫生、节约。荤素搭配尽量满足大多数员工的需求。公司办公设施老旧，好多地方需要进行不断维修，例如门窗、桌椅、水龙头能自己动手的就自己维修，水电暖维修工作尽量安排在周日维修，这样不仅可以不影响大家的使用更可以节约办公经费，及时检查公司的水电设施杜绝跑冒点漏现象。

三、加强自身学习引导所属员工树立服务意识

随着公司的发展壮大后勤工作更要紧跟公司的发展步伐，司机、厨师、保洁、门卫他们的工作都涉及到公司的每位员工，在平时工作中随时教育引导大家的服务意识，让员工满意让客户满意。

行政工作千丝万缕，离不开每位员工的支持与理解，我将在我的岗位上努力为大家服务。

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“机遇总是垂青有准备的人，努力才是成功的基础”，这是我的信条。我是农商行的一名基层客户经理，我一直以我的信条激励、支持自己，不断完善自己的思想品质，培养自己积极的工作态度，充实自己全面的业务能力。

1、坚定正确的政治方向，保持良好的社会公德、职业道德和家庭美德。坚持党的理论学习，严格要求自己，积极向党组织靠拢，经常与同事交流意见，相互探讨，取得同事们的理解和支持。平时严守行规，牢记领导的谆谆教诲，坚持以农商行的利益为衡量标准，忠于职守，廉洁奉公，不断培养良好的政治思想品质。

2、我谨记拿得起业务才能做出贡献，才能实现自我价值这一道理，不断吸收业务知识，加强业务能力。相信只有过硬的业务技能才能够更好得为客户服务，才能更好的为农商行发展做出贡献。我在学习理论、学习其他同志的经验的基础上，也积极参与我行组织的各项礼仪培训活动和其他活动。在日常工作中，我主动上门营销贷款，以客户为中心。通过扎实有效的`工作，深入农户，为农民及时提供信贷支持。

成绩只能属于过去。今后我将继续立足本职工作，不断学习不断努力，更好的调整业务理念，研究学习业务理论，加强自身业务技能，为农商行和自身发展打好坚实的基础，完成好每一次领导布置的任务，把握住每一次领导给予的机遇。为灵石农村商业银行的美好明天努力奋斗！

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兰铝人都知道，这份珍贵的至高荣誉，既是对他们尊敬的董事长将其一生中最美好的时光、最出色的劳动全部奉献给企业的充分肯定，更是对兰州铝业因之从底谷顽强崛起、并不断克服市场中的惊涛骇浪、从飘摇之舟走向铝业巨舰的中肯褒奖。

至今仍挂有少许东北口音，头发已经花白的冯诗伟现任兰州铝业股份有限公司董事长、党委书记，1968年9月自沈阳冶金机械学校毕业分配至兰州铝厂(兰州铝业的前身)，除1978年至1982年考入太原重型机械学院读书之外，他把一生的工作时间都献给了兰州铝业，历任车间技术员、技术组长、机修部主任、兰州铝厂工会主席、副厂长、厂长、党委书记等职务。在由计划经济向市场经济转轨的剧烈阵痛中，大型国有企业受到的煎熬是其它企业难以体会的，多少国企在国门敞开后的市场浪潮激烈冲击中兴衰沉浮，但偏居西北的老牌工业企业兰州铝业却幸运地挺了过来，并一步步发展壮大，成为甘肃的工业支柱型企业乃至全国行业中一颗耀眼的新星，人们认为这和企业的掌舵人有着极大的关系。正因此，在冯诗伟评选全国劳模的事迹材料中有这样一段文字：“近几年，兰铝的改革、创新和发展取得了骄人的业绩，冯诗伟同志起到了决定性作用。同时引起了社会各界的广泛关注，也得到了多次来我公司视察调研的国家有关领导和国家有关部委、甘肃省委省的政府、兰州市委市政府领导的充分肯定和高度评价。”

(一)

兰州铝业股份有限公司的前身是兰州铝厂，是国家“二五”期间在大西北建设的第一家电解铝厂，是全国十大铝厂之一，也是国家重点扶持的520户企业之一。

但受市场经济的残酷洗礼，到1997年2月冯诗伟接任兰州铝厂厂长时，企业正在风雨飘摇中，当时亏损额高达8935万元，且支撑企业生产的自焙槽电解铝生产线因属落后工艺被国家列入限期整改。而更大的困难还在于，老牌工业企业的机制、观念等远远不适应改革开放形势的需要。

面对这一切，冯诗伟带领“一班人”知难而进，为企业选定了“要用新思路、新机制、新方式走出振兴兰铝新路子”的大思路。并针对企业现状，提出了“调整、改制、创新、发展”的战略方针，高瞻远瞩地制定了“三步走”发展战略：第一步是1997年到1999年，通过兼并重组，股份制改造，实现企业扭亏脱困目标;第二步是2000年到2002年，通过股票上市、技改建设、千人转岗、整体改制，为公司发展奠定坚实的.基础;第三步是从2003年开始，在3至5年时间内，加大投资力度，扩大生产规模，探索跨行业经营，把兰州铝业做大做强，实现“电、冶、加”一体化，成为综合产能超过100万吨，销售收入超过100亿元，资产总额超过100亿元的大型工业化企业。

现在回过头看，并考察这几年国家宏观政策的变化，可以清晰地发现这种思路环环紧扣的严密、缺一不可的精准、以及时机把握恰如其分之美，但在当时企业低迷难前、经济环境变幻起伏的情况下，出如此思路真有“茅庐未出知天下”的“隆中对”之味，非有对国家政策深刻的把握判断，非有对市场经济深入的研究，断然难为。

在冯诗伟的带领下，经过顽强拼搏，兰州铝业于2002年如期实现了前两步奋斗目标。1999年创造利润8198万元，摘掉了连续4年亏损的帽子;1997年10月成功兼并了负债累累的西北铝加工厂，通过调整班子，加强管理，于2001年彻底使该厂摆脱了连续9年亏损局面，初步实现了铝冶炼、铝加工优势互补和产品结构调整;1999年4月发起设立了兰州铝业股份有限公司，2000年7月“兰州铝业”股票在上海证券交易所挂牌上市，募集资金8.25亿元，用于国家级重点技改项目“10万吨电解铝环境治理节能工程”和“电解铝液电磁铸轧生产激光毛化板箔材工程”，这两项工程于2002年底先后竣工投产。

2000年，兰州铝业组织实施了兰铝史上规模最大、意义深远的千人转岗，促进了企业内部人力资源的优化配制，2002年整体改制顺利完成，使公司初步建立了规范的现代企业制度。至今，千人大转岗和整体改制，对大中型国有企业都有着重大的创新意义。它使兰州铝业从一个典型包袱沉重、人员众多的老牌国企，平稳而彻底地蜕变、新生为一个真正意义上的市场主体、现代企业。

这使企业的生产力得到迅猛提高，经济效益为此大幅攀升。从1999年至2003年的5年间，资产总额由8.3亿元增加到33亿元，净资产由2.6亿元增加到26.67亿元;公司规模不断扩大，综合产能由8.6万吨增加到20.6万吨;并拥有5万吨的铝加工产能;实现了环境治理、节能降耗、装备升级的标志性目标，由一个奄奄一息的企业跃升至行业前三位，并被甘肃省的政府列为重点扶持的10户特大型企业之一。

五年中，公司效益逐年提升，分别实现利润总额8198万元、11179万元、9832万元、18080万元和18900万元。五年间，职工人均收入年增长速度为12.4%;职工住房难问题彻底得到解决，到2003年职工平均住房面积达29.85平方米。

2004年，又是兰州铝业取得辉煌成绩的一年。企业关停了全部自焙槽生产线;实现了新股增发，募集资金10亿元;15万吨电解铝技改项目开工建设，自备电厂项目获国家批复，与中铝的资产重组顺利完成。本年度合并收入258731万元，利税总额21894万元。

(二)

和冯诗伟打过交道的人都会对他留下深刻的印象，身材高大，头发花白，眼神祥和而坚定，言语简洁而清晰，举手投足间有一种天然的儒将风度。的确，作为教授级高级工程师，他不仅是一名优秀的企业管理者，更是一名出色的技术型专家，具有扎实的专业理论基础和广博的专业理论知识。

工作多年来，他长期主持企业设备管理专业技术工作。特别自1997年主持全面工作以来，坚持以科技兴企为目标，积极致力于企业重大技术改造、技术引进及科技成果转化为现实生产力工作。先后主持或参与完成10余项技术改造项目。

作为第一完成人，冯诗伟主持完成了“铝电解集散式微机控制系统”。该系统采用适合侧插自焙槽电解铝生产的先进的集散式控制技术，选用进口的可编程控制器，实现了槽温、电流、电压的自动化控制，它不仅有效地降低了工人的劳动强度，而且降低槽平均电压27mv，提高电流效率0.38%，吨铝节电170.96kvh。该技术在全公司556台电解槽推广应用后年创直接经济效益400多万元，获甘肃省科技进步二等奖。

作为第一完成人，他还主持完成了“侧插自焙铝电解新型阳极糊研制与应用”项目。科研组有针对性地在阳极糊添加剂、沥青配比和骨料配方方面进行了综合研究，先后研制开发出了氟化铝阳极糊、28%沥青含量阳极糊、26%沥青含量阳极糊等系列产品。该成果属国家首创、技术水平居国内领先。具有显著的环保效益，平均吨铝阳极糊消耗可降低30公斤，吨铝交流电单耗可降低260.71KWH，累计年创经济效益1000多万元。该技术成果于1999年获甘肃省科技进步三等奖。

他主持完成的“侧插自焙铝电解槽干法净化技术创新与应用”成果，在1998年获得原有色兰州公司科技进步一等奖后，于1999年获得甘肃省科技进步二等奖。

提起重工业，特别是冶金工业，人们的第一反应就是“粗大笨脏乱黑”、乌烟瘴气，但现在的兰州铝业生产车间，却是新鲜靓丽、一尘不染，很难让人相信这就是大型铝冶炼工厂。

置身其中的工人们都知道，生产环境翻天覆地的变化，来自冯诗伟“一班人”的远虑深谋。自1999年起，他们放眼世界，瞄准了铝行业高新技术，带领技术专家赴国内外10余家电解铝厂进行考查调研，为技改项目寻求技术支持。经过历时两年的调研、分析和论证，企业仅用14个月建成了“10万吨电解铝环境治理节能技改工程”。该工程电解工艺选用国际先进、国内领先的200KA中间点式加料大型预焙电解槽技术及智能多模式控制技术;设备选购通过全面采用国内外招投标方式，在预焙阳极生产线引进了美国、法国最先进的多功能天车、焙烧燃控系统、预热螺旋混捏系统和振动成型系统等7项高新技术和核心设备，极大地改造和提升了兰铝的传统铝冶炼产业。职工将这一工程称之为“救命工程”。

(三)

作为公司董事长、党委书记，冯诗伟在抓好物质文明建设的同时，非常注重结合企业改革和阶段性任务，不断加强党组织自身建设和精神文明建设，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范带头作用，从而激发了广大职工的主人翁责任感和爱岗敬业精神，在企业内部形成了昂扬向上、奋发有为的良好氛围。公司党委分别被甘肃省委、兰州市委授予“先进基层党组织”光荣称号。企业也多年保持了省级精神文明建设先进单位荣誉称号。

同时，冯诗伟非常支持工会工作，坚持企业民主决策、民主管理和民主监督制度。每逢重大改革举措出台、制定的方案都必须提交职工代表大会审议通过后实施。

1997年新一届领导班子成立后，在他的提议下并经职代会讨论通过了《全心全意依靠职工办企业实施细则》;同年，当兰州铝业准备兼并比自己人数更多、所处地点更偏僻、但亏损严重的西北铝加工厂时，开始职工感到不理解，冯诗伟并没有立即强行兼并，而是把情况悉数告诉全体职工，让职工就兼并的利弊充分讨论，之后又在全厂开展了千人问卷调查，最终兼并谋略经职代会讨论全票通过之后付诸实施。实践证明，这是一次真正有市场意义的、非常成功的大兼并，兰铝从中获得了珍贵的发展机遇和广阔的发展空间，而被兼并企业因此走上了振兴之路。

2004年是公司出台改革措施最多的一年，每项改革，冯诗伟都坚持交职工认真讨论，讨论通过后再实施，仅这一年职工代表大会就召开了4次，充分体现了全心全意依靠职工办企业的指导思想。

冯诗伟还是公司厂务公开领导小组组长，他在公司内部坚持四级公开制度，深入开展厂务公开活动，实施“阳光工程”。2003年4月全国厂务公开电视电话会议上，兰州铝业厂务公开的经验被会议广泛交流，企业被评为全国厂务公开先进单位。

在接受记者采访时，冯诗伟这样说：“企业越大，越是经不起失误，把改革、发展的举措交给职工充分讨论，既可以防止决策失误，又可以充分调动职工的积极性来落实正确决策;反之，不仅企业家决策的风险很大，而且容易引起职工的疑虑和不解。”

目前，兰州铝业不仅彻底远离了当年的困难，而且依靠近几年迅速积累的雄厚物质基础，以及适应现代经济发展的比较彻底的新机制，步入了蒸蒸日上的良性发展轨道。但在这个转变的过程中，各个方面观念转换的艰难，利益重新调整的错综复杂，市场竞争的日益残酷，企业改革发展面临的各种意想不到而又层出不穷的矛盾、阻力，等等，都首先使企业的掌舵人冯诗伟在决策者及组织实施者的岗位上，始终承担着巨大的风险和压力，使他必须以顽强的毅力为企业倾注大量心血和汗水。

正是因为劳动的巨大付出和结果的巨大成功，冯诗伟获得了各方面充分的肯定、表彰。2000年5月，他被国家人事部聘请为西部地区经济开发顾问;2001年12月，他被评选为甘肃省优秀企业家;2002年4月荣获全国“五一劳动奖章”，2002年10月当选为全国十届人大代表。

但在成绩和荣誉面前，冯诗伟依然保持着一贯的严谨认真和谦和温良，其独特的人格魅力深受广大职工称道。

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自进校以来，不知不觉就已经三个年头了，算起来，我入团也有8年了，入团以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，严格的要求自己，积极参加团组织的活动，进取改正自己的不足，并且进取争取，争当优秀团员。

在大学三年期间，我积极参加学校组织的活动，以往两次参加“无偿鲜血活动”，得到系里的一致好评。我也在班里相继当上了体育委员和班长。

在担任体育委员期间，我组织大家参加各种球类活动，如篮球，足球等。此刻我们班是很团结的一个班，无论在思想上还是在行动上，都有着共同的而目标，那就是：“友谊第一，比赛第二”。我们有着很多共同的兴趣和爱好。我们能够为了同一个目标前进，相信我们以后会做的更好，这也将会是我们在大学的完美回忆，经过体育比赛，加强了同学们之间的联系和融洽的氛围，促进了优良班风的建设。

之后，我在同学们的支持下当上了班长，升任班长，我明白这是大家对我的信任，相信我能够对这个班团体负责，并且我也很有信心干好这个工作。

在担任班长期间，组织了足球赛，和动科071歌友会活动，虽然在活动中有些不如意的地方，可是在活动后我总结了自己的工作失误，主要还是经验不足，对事情的困难预计不足，经过总结，我相信以后再搞活动的时候不会再犯一样的错误。我在活动中，认识到自己的不足，同时也锻炼了自己，提高了自己。

平时，我会利用晚上睡前的是时间去到每个宿舍，联系一下同学之间的感情，和同学打成一片，这样有利于班里活动的开展，同时和同学沟通，了解同学的需要。同学们有什么困难，我能做到的，都尽自己的一份力量去帮忙，这样就更加增加了同学之间友谊。

做班长，最重要的还是大局观，不像以往的体育委员，只需要管好自己的一块就好了，更多的，是协调，协调班干和班干的关系，协调班干和同学的关系，同时把需要管的下放到各个班委的职务之下，减轻自己负担的同时，也提高了工作效率，还调动班干的自主进取能动性，锻炼了班干们的本事，这样大家都能够参与到班里的建设，更有利于把班风搞好。总之，不仅仅是我帮忙同学们，而是互相帮忙，互相学习。

知识无止境，学习更无止境。我明白身为班干部，并且此刻仍然在学习阶段，首要的任务还是学习。我喜欢看书，而看专业以外的一些书，如成功学的《决定成功的心理素质》，心理学的《你能够拥有想要的一切》等等，更是使我的人生观，世界观和价值观改变了很多，也改变了对事物的很多看法，提高了我的思想觉悟。

作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，为中国共青团的事业工作做出我的一分力量，用今日的汗水去浇灌明天的辉煌!

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入职多年来一直兢兢业业，恪守岗位与职责，不辞辛苦，20__年底被评为公司突出贡献奖员工。春节前四天，去拜访看望客户突发身体不适，由司机送往就近的医院诊治，但因工作需要，急于办理项目投标的准备工作，于次日销假带病工作;且经常为了赶收回款及抢抓业务连夜赶路或趁早出发，其爱岗敬业、认真负责的工作态度是值得推选的优秀标杆。

任职大客户经理期间，帮助业务部各位同事协调业务关系、辅助业绩的提升。并于20__年10月开始忙于公司应收款的催款、沟通、法务帮办、协调事宜，即使在春节期间，牺牲个人假期、克服各项困难，保证款项及时到账。在与甲方沟通应收款事宜时也能开拓业务，且维系良好的合作关系，甲方主动介绍业务。例如宁晋的20__年维修回款截至现今已全部到账，并于2016年2月又拨付了部分多年欠款。张家口原有项目的回款也基本接近尾声，且甲方将冬奥会配套项目再次介绍给我公司，目前正在跟进。

积极协助公司项目审计工作，为公司提升了利润空间。在邯郸东环审计、南环审计、滏阳河及龙湖公园审计、邯郸体育馆审计、唐山工会审计等大项目审计中，按照公司要求积极配合，并和审计单位多次沟通及跟进，为公司项目大大提升了利润空间。

在开拓业务方面，善于利用自有资源，挖掘各项业务范畴;同时能及时准确地把握合作机会。在中山华府项目开拓中，多次与总负责人沟通，积极宣传公司的优势，最后被甲方确认。在省建投招标过程中，充分发挥我公司团队作战的作用，在我们样品极其不利的情况下，最后入围。

积极开拓外省市场，20__年开发山东市场，竭尽全力办理了山东市场的准入资格证明文件，同时与合伙人建立了良好的合作关系，顺利完成了山东青岛市鞍山二路亮化项目的投标及合同的签订，为我公司进一步拓展山东市场打下了坚实的基础。

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锐意创新，建立行业领先的销售管理平台

××集团公司销售部经理××自××年加入本公司以来，在领导的关心、支持和同事的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了较大的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。

该同志政治立场坚定，遵纪守法；工作勤奋敬业，积极进取，团结协作，恪守职业道德，遵守社会公德；求真务实，作风严谨，诚实守信，具有良好的学术道德。

该同志在工作中勤于学习，具有扎实的专业理论基础，致力创新。经过销售部市场主管岗位及目前销售部经理岗位上五年多的工作，通过不断学习、不断积累，该同志具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，不但保证了本岗位各项工作的正常运行，而且能够较好地把握业务发展方向，结合业务工作提出新办法，建立健全销售管理平台和管理体系，极大的提高了本公司销售管理水平，使公司的销售管理在制药行业中保持领先。

一、建立crm系统，实现销售管理网络化、信息化、制度化。在以往传统的销售管理体系中，普遍存在销售过程难以监控、人员行为难以控制、经销商行为无法监管、销售费用难以控制、销售决策因无准确的市场信息所造成的主观失误等问题。针对以上的问题，该同志根据管理学的进步和信息发展的趋势，在公司领导的支持和同事的配合下，建立了利用现代信息与网络技术，将互联网与集团局域网融为一体的crm销售管理系统。crm销售管理系统的核心工作是围绕公司的市场、销售人员、经销商通过有效的方式准确地反映销售人员的工作状况，销售费用的发生状况，产品的销售状况及市场信息的变化状况等动态的销售信息。整个销售管理系统的监控考核的核心是市场和销售人员。在这些准确的销售动态信息的基础之上形成相关的统计分析数据，既是对市场及销售人员进行考核的量化指标又是提供给销售决策者重要的基本参照物。依托该系统，本公司以消费者满意为核心，建立起消费者→药店→二级经销商→一级经销商→集团总部的商业网络，并在此基础上建立起业务员、医务人员网络，从药店到患者，建立起家庭健康档案，履行家庭医师的职责，服务于患者。crm系统通过现代化的手段，解决了一系列销售管理的难题，为公司销售费用的控制及销售业绩的大幅提升做出了贡献，极大地提高了企业的营销运行效率，大大降低了企业的经营成本。

二、销售管理运作系统化。在销售管理工作当中，从产品的市场宣传到产品的分销再到产品的终端维护，各环节策略的设计、制定与执行都较以前结合得更加紧密，并在公司的发展目标方面体现得更加一致。在各项政策出台的同时，也对相关方面做出适当调整和系统规划，使公司的市场适应力进一步增强。同时，销售部各项行政、后勤工作更加规范、严密、有序。如对于办事处按照公司要求或自身运作需要定期或不定期反馈的各种市场信息的处理更加准确、及时。市场信息通过销售后勤按明确的责任进行系统加工、整理，有效地支持了公司的相关决策。销售部还建立了市场产品库存及发货监控管理机制，通过加强一、二级经销商的分销管理，使公司更清楚地掌握了市场的分销情况和产品消化情况，管理运作更加规范、系统。

三、销售管理运作科学化。销售部各项管理措施更加科学，适合实际管理的需要。比较突出的是：全国电话会议系统的运行，使公司与市场之间信息交流更加集中、频繁，保证了信息交流的及时性、有效性，使公司与办事处在基于市场前提下的思想及行动更加趋于一致，并且节省了费用开支。同时，会议的目的性、针对性更强，往往会就市场运作相关问题以及各项拟实行的政策事项征求各办事处意见，对各项政策的可行性和操作性提供了有力保证。对于市场实际问题的解决，销售部采取集中报回、集中处理的方法，不但增进了公司对市场的了解，同时也较好的解决了市场实际问题，为市场提供了及时有效的支持。

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近年来，在各级领导的关心支持下，石光供电所张春海同志认真实践“三个代表”的重要思想，本着“安全是基础、效益为核心、服务为宗旨”指导思想，按照“求真、务实、开拓、创新”的工作作风，坚持“一手抓营销管理、一手抓优质服务”的工作思路，有力地促进了石光供电所各项工作开展，双文明建设同步发展，在各个方面取得了可喜成绩。现总结汇报如下：

一、实行电费储蓄 切实减轻农民用电负担

农村用电“三电”“三乱”，过去一直是群众反映的热点、焦点问题，也是多年来党和政府一贯重视，密切关注的一项工作。多年来，传统的电费收缴方式，使电力职工陷于繁琐复杂的结算业务之中，既容易造成“三电”“三乱”和电费流失现象，又不利于电力职工为群众服务。为了从根本上遏制“三电”“三乱”现象回头，2009年4月，根据公司关于改革电费收费方式的要求，本着便利于民的指导思想，张春海同志带领供电所全体员工完成了电费邮政储蓄工作。通过一年多的工作，全镇15个行政村全部实行电费储蓄，参加银行代付电费客户达9636户，户储蓄率达到90%以上，代扣成功率达到94%，位居全公司供电所前列。实行“电费储蓄”一方面能够保证电费的及时、足额收缴，杜绝电费流失，另一方面能够严格执行电价政策，杜绝“乱收费、乱加价、乱摊派”现象，从根本上减轻了农民的用电负担。

二、加强岗位技能培训 全面提高人员整体素质

为了全面提高供电所人员的整体素质，张春海同志经常对员工进行岗位知识和技能培训，并在供电所内部定期举行技术大比武、岗位知识竞赛活动，进一步激发全体员工学习业务知识、钻研业务的积极性。2009年在公司组织第二届农村电工知识竞赛活动中，石光所代表队由于成绩显著，公司推荐李万功等三位同志代表供电公司参加市组织的竞赛活动，由于刻苦努力、出色发挥，最终荣获市团体第一名，为供电公司争得了荣誉。

三、改变观念 深化农电体制改革

为了深化农电管理体制改革，进一步精简农村电工队伍，规范农村用电秩序，提高农电优质服务水平，减轻农民负担，彻底改变原有农村电工属地观念、人浮于事、工作作风自由散漫、组织纪律差、业务能力低、年龄结构不合理、收入偏低等因素的状况，石光供电所于2009年9月，通过公开考试、考核、考评、民情走访，按照公平、公正、公开，择优录用的原则，顺利地完成了农电体制改革工作，将原有28名电工减少到14名，真正把那些思想品质高、业务技术强、好学上进、年富力强、爱岗敬业的同志充实到农电管理工作中去，为电力事业健康发展注入了活力，设立四个供电班，人均管辖户数852户。

体改结束后，由于打破了原有的属地界限，大部分职工出村管理，如何对没有电工的行政村进行管理、如何搞好优质服务，以及怎样让员工尽快适应新的工作环境是摆在全所员工面前最现实的问题。对于上述这些问题，由于没有现成经验可以借鉴，只有从实际出发，立足现实，全所职工知难而上、不等不靠，充分发挥各自的主观能动性，所内先后组织全体职工出谋献策，提出了许多好的建议和办法，比如：给没有电工的村发放便民服务卡，写明服务人的姓名、电话号码，以及举报电话等让客户一目了然。从而缓解了供用电矛盾，密切了电群关系，真正使“人民电业为人民”的服务宗旨得到充分体现，使问题一一得到解决。如今的石光供电所各项工作已步入良性循环的轨道。全所员工，上下一心、扑下身子干工作、爱岗敬业讲奉献，形成了“比”“学”“赶”“帮”“超”的良好氛围，进一步增强了全所员工的责任心、凝聚力和向心力。

四、真抓实干 严格考核

俗话说，“没有规矩不成方圆”，供电所根据上级精神，制定了详尽的考核实施细则，内容分为营销管理、安全生产及电网运行维护管理、农电管理、文明建设和规范化服务四大项，实行百分制考核。所里要求各供电班严格按考核办法执行，每月各班将员工考核分数和名次上交供电所备案，作为本月考核工资发放的依据。各项制度制定后，关键是抓落实，第一，强化劳动纪律，(1)执行签到和交接班制，每日两人值班，两次签到(上、下午)，上班期间严禁做与工作无关的事情;(2)实行请假制度，有事必须请假，违反者均将扣分，并记入当月考评分数。第二、所内定期、不定期进行检查落实，对违反规定的严肃处理决不姑息。第三、所内按考核实施细则对全体员工进行百分制考核，并实行末位淘汰制，每月进行考评，对连续三次或一年累计五次排在末位的，交公司人力资源部，建议待岗或解聘。经过严格考核，各项制度得到充分落实，供电所、供电班实行的无周休日以及24小时值班和抢修制度得到全面兑现，层层抓落实的工作机制已初步形成，各项考核管理机制逐步健全，职工作积极性明显提高，有力地促进了供电所各项工作的开展，近年来，石光供电所加大了电费回收工作力度，当月电费实现上下双结零，同时，追缴前欠电费2万余元，2009年10KV线损率完成3.17%，较去年的5.2%下降2.03个百分点，400V线损率完成9.1%，较去年的11%下降1.9个百分点，功率因数完成0.95，较指标上升0.05,全面地完成了公司下达的各项经济指标和工作任务。

五、加强文明建设 提高优质服务水平

2009年石光供电所以“金桥工程”为载体，以“优质、方便、规范、真诚”服务为宗旨，严格履行“九项服务承诺”，积极开展优质服务，为客户办了许多好事、实事，如：第三供电班，对没有设电工的村，做到随叫随到，李寨村一菜农要求浇地，班里接到电话后5分钟赶到，为其接线安装。十分钟浇完地又给他去了线，该村群众对及时用电十分满意;2009年9月16日深夜，天下着大雨，所内值班人员接到郭寨村一客户家中没电的电话，立即前去维修，当看到同志们赶到后，这名客户很激动，执意到天亮后再维修，一直说只要你们能来，我就放心了，事后我们才得知是这名客户在考验村内没有电工，用电是否有保证;去年由于连降大雨，一场大风造成树木连根拔起，多处高低压电杆被树砸断，造成部分线路停电，接到报修电话就是接到命令，所里立即组织人员，10分钟后赶到现场移开了导线上面的树木，接通了砸断的导线，当村民看到同志们踏着泥泞前来抢修，非常感动，也自发地组织起来帮助抢修。在最短的时间内恢复送电，受到了群众的赞誉，树立了石光供电所良好的外部形象。

成绩和荣誉只能说明过去,成绩面前张春海同志并没有驻足。相信今后，石光供电所将会在张春海同志带领下，以建设一流供电企业为契机，进一步规范服务行为，延伸服务内涵，为广大电力客户提供多功能、全方位的服务，认真贯彻国网公司建立优质服务常态运行机制的要求，加强优质服务的规范化、制度化建设，为当地的经济建设搞好服务、当好先行。

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20-年，-x公司在神南公司党委的正确领导下，以“心·”文化为引领，紧紧围绕安全生产中心，以讲述“-x好故事”、传播“-x好声音”为主旋律，以“深度报道”为切入点，丰富内涵，拓展领域，创新手段，整合资源，有效发挥新闻宣传工作的“喉舌”作用，为公司发展提供了强大精神动力、思想保证和舆论支持。

一、落实责任，推动新闻宣传工作规范化、制度化。

为进一步强化新闻宣传工作，落实主体责任，加强考核，公司下发了《新闻宣传工作要点的通知》和《党建绩效量化考核实施办法》，强化了对宣传工作的领导，完善了新闻宣传报道制度和宣传纪律，进一步明确了新闻稿件审核外发流程，规范了稿件审核流程。同时，加强基层稿件的考核力度，明确了各党支部书记作为本单位新闻宣传工作的第一责任人，规定了各党支部新闻宣传稿件任务。按照《新闻宣传工作要点》的要求和规定，每月对各支部新闻宣传工作进行严格考核，在党支部书记例会上通报投稿、上稿、外发情况，并将考核结果作为支部评优的重要标准，把新闻宣传工作落到了实处。

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二、加强阵地建设和队伍建设，充分发挥新闻宣传载体作用。

公司充分利用报纸、广播和微信等媒体平台，及时编印和播发新闻动态、先模人物和相关文件精神，实现了把成果宣传和经验宣传的有机结合。围绕公司安全生产工作，精心策划，深入采访，制作了《“双危”辨识8+6管理程序》、《安全就是效益》等7部安全宣传视频，成为员工了解公司安全管理的“桥梁”和公司宣传的“靓丽”名片。同时，公司把锻炼通讯员队伍作为提升新闻宣传工作的重要手段，年初及时调整通讯员队伍，把一批热爱新闻工作、采写能力强的人员吸收到通讯员队伍之中，规范了队伍建设。通过开展通讯员培训、兴趣小组、举办座谈交流会、组织专题采访等活动，有效提升了通讯员的写作能力。

三、加强舆论引导，增强新闻宣传的亲和力、吸引力、感染力。

紧紧围绕中心工作，公司始终坚持用正确的舆论引导人，加大宣传力度，在稿件的深度和质量上下功夫，在宣传报道新举措、新成果、新动向、新发展、新亮点上下功夫，不断推出“好作品”、“好声音”，并体现了“三个亮点”。

1、突出文化亮点抓特色。围绕企业文化建设，公司着力宣传“心”文化品牌、“五精”管理样板矿和安全文化建设，组织撰写了《过程精细控制深化提升、调整产品结构做强做优》、《心本管理推动安全文化落地》等稿件，系统介绍了公司过程控制精细化管理和“挽手贴心”安全文化建设经验，先后在《中国煤炭报》、《中国能源报》等刊发。

2、围绕工作难点拓思路。按照“拓展题材、多元发展”的思路，加强通讯报道的撰写。通讯稿件的质量一直是通讯报道的瓶颈问题，为了解决这一难题，我们深入采访，挖掘优秀、典型素材，撰写了《过程体现艺术，管理彰显精美—红柳林精细化管理侧记》、《套餐培训提升员工素质》等一批通讯，深入采访基层员工的切身体会，报道了公司改革发展成果。

今后，我们将继续围绕集团公司改革发展、神南公司“四版神南再造”、“双九五十”等重点工作和公司安全生产发展的大局，坚持正确舆论导向，唱响主旋律、传播正能量，努力开创新闻宣传工作新局面，为公司的改革发展稳定提供有力的舆论支持，营造良好舆论氛围，不断增强企业发展软实力。

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一年来，我在其工作中，认真落实党和国家的安全生产工作政策、法律、法规和各项规章制度，认真落实公司的各项安全工作部署及要求，树立了牢固的安全生产意识，确立“安全工作重在落实”的工作思路，加大安全管理力度、突出安全管理重点，加强过程控制和过程监督，把安全工作纳入规范化和精细化发展轨道，使现场各项工程管理工作置于核安全和工业安全的保护之下，确保今年工程现场无一起安全事故，为公司的安全生产管理工作做出了很大贡献。

一是热爱本职工作，认真履行岗位职责，模范遵守现场安全生产法规和各项安全工作要求。作为公司项目管理一线的.管理者，对现场的安全行为规范遵守和安全生产要求执行均起到表率作用，在其工作岗位上，带头和带领部门人员认真落实国家安全生产工作法律、法规和各项规章制度，认真落实公司的各项安全工作部署及要求，严格按照质保大纲职责分工和程序要求开展现场的安全管理工作。

二是始终把安全工作摆在工程管理的重要位置，强化安全责任，狠抓安全落实。作为公司工程管理一线的管理者，对安全工作重要性的认识水平直接影响着公司安全管理水平。能够熟练掌握国家和地方关于安全管理方面的方针政策、法律法规和标准规范，并督促部门人员认真学习掌握、在工程管理中严格执行。要求部门人员认真开展安全文明施工管理例行检查和专项检查，督促施工单位对检查中发现的问题认真落实整改，并进行复检关闭。要求部门人员对工程管理中的高空作业、地面作业、焊接作业、吊装作业等危险性较大的作业严格执行相关法律法规要求和程序规定，并督促重点部位加强安全监督检查力度。每天对现场的安全文明施工进行检查和部署，并落实执行，确保了土建和安装作业的安全。本年度管理范围内无安全事故发生，在德、能、勤三个方面表现突出。

三是积极配合并认真完成公司交办的各项工作任务，不断为提升公司安全管理水平而奋斗。不仅带领项目部人员积极做好职责范围内的安全管理工作，还要求和督促项目部人员配合公司积极开展“安全生产月”、等丰富多彩的各级安全生产活动，并取得了良好的成绩。在工程管理中、安全管理活动中，不断的在为提升公司安全管理水平和员工的安全文化素养而积极努力。

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朱东红先生系深圳东风汽车有限公司总经理，1965年出生，高级经济师、注册会计师、注册律师、管理工程硕士。1987年本科毕业于中国人民大学工业经济管理专业，1997年研究生毕业于华中科技大学工商管理学院管理工程专业。1987年本科毕业进入东风系统从事汽车行业工作，先后担任综合计划管理员、经营绩效审计员、商务谈判代表、讲师、经营管理顾问、销售大区总经理、东风汽车商用车市场销售总部综合部部长等职。

朱东红先生知识面宽，专业结构丰富，是东风汽车公司跨世纪的复合型人才。在从事销售管理工作中，其将跨学科的复合型专业知识应用于实际工作，首创了复合型汽车消费信贷方案，有力地推进了东风商用车市场营销工作，极大地降低了销售风险；其在负责东风公司债权管理期间，利用其丰富的经营管理和法律知识，创造了应收帐款总额减少而回笼资金连年上升的奇迹。20xx年3月调任东风商用车南方重要发展基地-深圳东风汽车有限公司担任总经理。

深圳东风汽车有限公司是中国最大的中外汽车合资企业东风汽车公司1983年5月在深圳经济特区设立的控股子公司，是广东省唯一的具有中重型商用车底盘生产资质的整车制造企业。公司主要从事专用汽车生产与销售，具有独立的研发能力。产品为环卫成套设备（含环卫专用车）、工程用车、道路清障车、专用厢式车等四大系列80余个品种。

20多年来，深圳东风锐意创新，开拓进取，取得了丰硕成果，产品行销全国，并出口东南亚、非洲国家和地区。随着国家城市化进程的加快和专用车行业竞争的日益激烈，深圳东风面临的是一个竞争与机会并存的环境。在这样的大环境下深圳东风急需提升企业核心竞争力，以在激烈的市场竞争中求得生存与发展，朱东红总经理提出公司必须加速推进企业的各项改革，从体制与运营管理机制方面构建具有特色的企业核心竞争力，尽快做大作强。

20xx年，深圳东风汽车有限公司开始第三次创业，朱东红总经理给深圳东风带来了新的经营理念：关怀、创新、诚信、价值、发展，确立公司愿景：建设东风商用车南方专用车制造基地，打造世界一流的商用专用车制造企业。以建立公司激励机制与运营流程的优化为原动力优化人力资源体现人才价值，以不断强大的研发保障支撑产品的市场竞争需求和公司长久的产品生命力，以和谐发展关怀关爱的企业文化润泽全体员工和企业的发展路途建立强大的精神动力，来保证公司事业发展目标的如期实现：到20xx年把深圳东风建设成为东风商用专用车南方生产基地，年产专用车3000辆、专用车底盘1000辆，利润率达到8%，综合竞争力处于全国行业前茅。

20xx年底深圳东风在朱东红总经理的带领下，成立了大亚湾基地建设领导小组，在大亚湾注册成立了大亚湾分公司，已经解决深圳东风生产经营规模快速提升的生产阵地的“瓶颈”问题。

目前，公司建成两个生产基地，一是龙华工厂，位于深圳市宝安区龙华龙观公路旁，占地5.5万余平方米；二是大亚湾工厂，位于惠州市大亚湾经济技术开发区，占地面积12.5万平方米。两个生产基地均设置金切、板金、冲压、结构铆焊、涂装和整车装配车间，共有员工500余人，是中国最具规模的.专用车制造企业之一。

在朱东红的精心管理下，深圳东风在第三次创业的头一年，在经历管理变革、资产整合、生产基地建设的情况部下，不仅没有影响到原有的产销业绩，深圳东风的产销却在平衡的状态下节节攀升，当年产销量、收入提升32%，20xx年1-9月份产销量、收入又同比增长32.5%。

朱东红总经理以构建产品行业始终领先的核心竞争力为产品开发要求，在壮大研发人员、增加研发费用的同时，提出研发项目成果终身受益制激励研发人员，提高了研发人员待遇，秉承“专心、专注、专业、专以致用”的精神，致力于产品研发的重任，并取得丰硕的成果。先后成功研发高压清洗车、连体式压缩垃圾箱、大力神系列专用车、勾臂车等新产品，丰富了公司产品线。特别是在国家有关国ⅲ标准颁布后，及时跟进，迅速开发出国ⅲ标准天龙系列压缩垃圾车、勾臂车、搅拌车等，利用这一漂亮的时间差，抢占了市场先机，有力地提高了公司竞争力。截止目前，已累计销售国ⅲ各类专用车233台。20xx年底深圳东风汽车有限公司按照产品系列市场特征的不同，分别采取直销、经销、直经销模式，加强了营销竞争力。

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事迹材料构成

事迹材料由标题，前言，正文，结尾,l落款五部分组成。

标题

通常有两种形式。单行标题，即“关于+先进对象的名称+先进事迹的主要内容(材料用途)+文种”。如，《关于评选×××党支部为市十佳党支部的事迹材料》;双行标题，采用正题和副题形式，正题高度概括文章的主旨，副题标明先进对象。如，《一心为乡亲 倾力筑和谐——×××同志先进事迹材料》

前言

开门见山地对先进对象进行介绍。前言有三种写法：简介式、概括式、引题式。简介式即用简洁明了的语言交代典型人物的姓名、性别、年龄、工作单位、职务以及所获的荣誉和称号。概括式即概括典型的突出之处和先进事迹。引题式是通过具有代表性的事例或群众对先进对象的评价引出先进对象和主题。上报的材料可采用简介式，而登于报刊的材料则较多采用概括式和引题式。

主体

事迹材料主体的写作以事迹为主要内容，写出先进单位或人物的工作经历、工作事迹及取得的成绩。为了达到写作目的，还要具体到典型事例、典型言论、典型行为、典型思想动机、典型精神品格和道德风尚以及获得的荣誉称号。在结构上可采取横式结构或纵式结构。横式结构按照材料的不同性质进行安排，纵式结构则以时间的前后或事物的发展规律为序。

结尾

结尾又称结语，此部分可进一步概括文章主旨;或表示先进人物或单位的努力方向和决心;或以所获荣誉、成就显示其先进性;或引用群众的评价、领导的表扬;或号召向先进人物或单位学习。结尾要简洁、凝练、意尽言止，切忌画蛇添足。实际运用中，在会议发言的事迹材料应当有个结尾，不能收束太快。以书面文章发表的事迹材料结尾可写可不写。

落款

一般在材料正文的右下方注明单位名称、写作日期和加盖公章。

事迹材料特点

鲜明地体现特定的时代精神。事迹材料不是单纯为其单位和个人评功摆好，而是为了鲜明地体现和积极宣扬一种特定时代所需要的精神。这是由事迹材料的宗旨和根本目的所决定的。

以叙写先进事例为旨要。事迹材料以先进对象的先进事迹为主要内容，以叙事为主要表达方式。事迹材料所要体现的先进对象的先进思想、精神，特定的时代特征都要通过叙事予以展现。

具有较强的触发力和感染力。事迹材料的写作目的是为了引导读者认识先进，学习先进。要达成此目的，首先要吸引读者，感染读者。这就要求事迹材料要具有较强的触发力和感染力。

事迹材料区别

事迹材料与先进典型材料：先进典型材料包括事迹材料和典型经验材料。事迹材料是先进典型材料下属的一类文体。

事迹材料和典型经验材料：事迹材料以先进对象的事迹和成绩为主要内容，侧重于“做了什么”;典型经验材料以先进对象的经验和做法为主要内容，侧重于“怎么做”。事迹材料可分为个人事迹材料和集体事迹材料，而典型经验材料主要指先进集体经验材料，实际中很少有先进个人经验材料。

事迹材料和人物通讯：事迹材料属于公文文体，人物通讯属于新闻文体。事迹材料对于本系统本部门实际的针对性更强，事例叙述更为实用。事迹材料的语言朴实、庄重，人物通讯的语言生动、形象。

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