跑市场心得体会

跑市场心得体会14篇。

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跑市场心得体会 篇1

我在工作岗位上，有着非常深厚的感情，也有着非常多的收获。工作中，领导的悉心指导和同志们的热情帮助，让我能够从工作中不足到今后的进步，并且在领导的关怀和同志们的关心帮助下，也有了较大的进步，对这份工作也感到自豪，现将我这xx年的学习和工作总结

一、学习方面

在这xx年里，我从思想、知识、工作能力等方面，在工作方面都有了较大的进步，对于各方面的问题，我都能够及时的找到解决的方法去处理。当然，这些方面也是我一直以来的工作经验，也是我在学校不断努力学习的方向，xx年来我认真努力的工作，在思想上不断的完善自己，在工作能力上也得到了很大的提高，对于自己的工作，我也一直都是非常的用心的去处理，对于各位同事的帮助，我都是很感触。

二、工作方面

在工作方面，我从来都没有出现过什么大的差错，我认真的去对待每一件事，对于一份工作，我都是尽心尽力的去做。对于这份工作，我更多的是对自己的要求，对于自己的态度，我更多的是要对于自己的工作负责，对于自己的岗位，负责的去完成自己应该要完成的任务。我也知道在工作方面还需要多去学习，这xx年来我更加重视自己的工作，也是对自己的要求，我不仅要认真完成好每一天的工作，还要去做好这份责任，这一点是非常有必要的，也是我要去做好的事情。

三、不足之处

我也清楚的意识到了自己的能力，这xx年来的工作当中，我还是有一定的做的不够好的地方，在工作中，我还是做的不够到位，有一些地方还是需要我去改善的，我也知道在今后的工作当中我需要做好的，有些事情是我能够看到的，我也知道在工作当中有哪些问题，我需要去解决。

四、总结

xx年来我也是认真的完成好自己分内的一份工作，这也是我应该要有的态度，在这xx年当中，我认真的做了很多，在未来的工作当中，我一定会更加的努力，让自己去做的更好一点。

跑市场心得体会 篇2

在我人生的初期，所有的知识点和理念都注定与我相伴，我将在不断的学习和成长中，找到我内心的声音和真实的自我。在这个过程中，我对市场营销这门课程产生了浓厚的兴趣，于是，在大学期间选择了市场营销实训这门课程。这篇文章是我对市场营销实训报告的一些心得体会。

我对市场营销实训报告的第一个收获是，市场营销不仅仅是销售产品，而是要抓住消费者的需求，用产品来满足需求。在实现公司营销目标的过程中，我们需要创建价值，使产品从众多竞争者中突出，赢得消费者的信任和欢心。这一点与我以前的理解有着较大的不同，让我对市场营销有了全新的认识。

我明白了市场营销实训的重要性。实训让我们有机会将理论知识应用于实践中，通过对消费者进行市场调研、制定营销策略、实施营销活动等，我们更直观、更深刻的理解了市场营销的过程。同时，这也锻炼了我们的团队协作能力，综合分析能力，提升了我们的实际操作技巧。

这个过程让我清楚地认识到，市场营销不仅是一门科学，也是一门艺术。作为一门科学，它有一套完整的理论体系和方法论，包括市场研究、市场细分、产品定位、市场组合策略等。而作为一门艺术，它需要我们用创新的思维来发现和创造市场机会，设计和执行吸引目标消费者的营销活动。

在完成市场营销实训报告的过程中，我发现了自己的不足。例如，对市场营销理论的理解不够深刻，应用不够熟练，对市场的理解不够深入等。这些问题都提醒我，市场营销实训不是一个终点，而是一个开始，我需要在今后的学习和工作中不断改善和提升。

我要感谢老师的辛勤教导，感谢同学们的合作与支持，是你们让我在学习中体验到了快乐，也是你们让我更深入的认识到了自己。我相信，随着时间的推移，在大家的`共同努力下，我们将能更好地理解并应用市场营销，化理论为实践，为创造更高的价值而努力。

总结，市场营销实训报告让我明确了市场营销的本质，理解了实训的重要性，认识了市场营销的科学性和艺术性，并发现了自身的不足。希望在未来的学习和工作中，我能够继续吸取新知识，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑战。

跑市场心得体会 篇3

市场监管工作直接关乎民生，与人民群众的切身利益息息相关。做好市场监督管理工作，需要我们适应新形势转变监管观念，不断创新监管方式和手段，强化担当推动落实。唯有把工作做得更精细更精准，监管的实效才会越显著越喜人，我们的工作才干真正博得社会和人民群众更普遍的信赖和支撑。但是我认为此刻的市场监管工作还存在很多问题，需要正视和解决。

一人才队伍结构不完善

市场监管人才队伍结构不完善。有效的监管离不开一支高素养和专业化的人才队伍。当前，市场监管人员结构还存在着一些问题。结构方面，人员老龄化较为严重，自机构改革合并后执法队伍平均年龄偏大，年轻基层执法力量不足;专业方面，普遍缺乏药品医疗器械特种设备广告等相关专业的高层次人才;文化方面，知识老化问题严重，监管理念陈旧，思想熟悉不够，创新意识不强。

二缺少激励机制

激励机制的缺失，导致执法办案工作动力不足。“多干多错，不干不错”，目前查办案件实行责任制，而没有相应的奖励办法，办错案子有人追究责任，不办案子万事大吉，所以办好案子无人奖，万一出差错却又处罚，挫伤了办案人员的积极性。再者只挑案源简单的“小案子”来办，查处的大案要案数量仍然偏少，缺乏‘大手笔’和‘大动作’。加之查办案件费心劳神还简单得罪人，以至于呈现人心思走的现象。

三创新监管不足

基层监管工作面对监管区域大，监管人员少，监管对象多的困境，执法力量与监管对象在数量上力量悬殊明显;市场监管管理方式粗放，监管手段传统单一，精准管理程度不高;监管重点不突出，对重点地段重点时段重点监管对象缺乏有效措施，缺少对监管对象的分类动态管理。

四信息化宣传有待加强

虽然各基层所陆续开设了辖区业户的微信群QQ群，但是大多停留在信息转发，空有宝山而不知如何运用;群众食品安全意识不高，对基本的食品安全知识用药常识都不自知;部分经营者法律意识淡薄，存在侥幸心理，知法犯法。

关于市场监管的几点思量：

一增加考录名额，加大专业技术人才录用比例。把现有的人员多投入到一线，精简机关编制，增加基层的编制，解决人员少监管任务重的问题。

二加强业务培训，按照基层执法人员的实际工作需求有针对性地开展法制及专业知识培训，提升自身业务素养。同时，可通过开展执法案例讨论讲座等形式交流经验。

三科学完善人员考核方案，实行奖惩机制，激发监管人员争先创优的干劲，通过模范的作用，示范引领，创新出一个利于人才成长的良好环境。

四转变思维方式，树立现代市场日常监管模式思路，在精耕细作上下功夫，加强重点领域监管力度。采取重点检查和随机抽查相结合的检查方式，对火车站批发市场便民市场学校食堂等重点区域，重点场所，联合其它执法部门进行联合执法，持续不断地开展专项整治行动。

五积极实行市场监管错时工作制。打破工作日与节假日8小时以内和8小时以外的工作常规，实行错时工作制，有效打击违法行为，确保全年365天市场监管高压态势。

六加强宣传，营造氛围。微博微信公众号完全可以成为基层所宣传政策提升管理的好帮手。通过群众喜闻乐见的方式，让高高在上的政策接地气，才干保障政策惠民生;在日常市场监管工作中，通过设置宣传台发放宣传材料走进社区宣讲等方式，广泛开展法制教育，加强法律法规知识的宣传，强化广大群众及经营者法律意识。

市场监管采取怎样的服务态度怎样的方式方法有怎样的创新思路。这都归根于有没有把人民群众的幸福作为根本价值取向。根植于基层沃土，从群众最关怀最直接最迫切需要解决的问题入手，才干实现好维护好人民群众的各项权益，为构建和谐社会做出新的贡献。

跑市场心得体会 篇4

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。

随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。

上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。

人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。

在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。

此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!

市场营销实习心得四

在此次毕业实习过程中，我积极参与公司派发的各项工作，销售业绩虽然不是最出色的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显增强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。

总的来说，我有以下几点至深的体会：

1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。俗话说：“话不说，人不知”。早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的机会，也是一个你与上司交流的大好时机。不要遇到点名发言就害羞，要大胆说出自己的想法。有利于公司发展的，上司自会采纳;错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好发展。

2、要注意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。很多公司不注重交接问题，交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天销售的袜子补足，只有把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。

3、以后一定要注重自己的理论知识与实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”，脱离实际。在生活中，社会中灵活运用在校时学习的知识，不唯书，只为实。

4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只有心往一处想，力往一处使。

5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通，较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不足。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。

6、作为一个合格的销售人员，在销售的过程中，应当在了解顾客的需求和喜好的基础上，再推荐适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的服务，拉近与顾客之间的距离，就更完美了。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作机会，在有限的时间里加深对自己职位职能的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。

这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使自己有扎实文化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。

社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。

跑市场心得体会 篇5

为贯彻落实党的**届**全会作出的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》（以下简称《决定》），中共福建省委七届六次全会作出如下决议。

一、把思想统一到党的**届**全会《决定》上来，进一步加快我省经济体制改革步伐

党的**届**全会《决定》以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深刻分析了新世纪新阶段我国经济体制改革面临的新形势，明确了完善社会主义市场经济体制的目标、任务、指导思想和原则，对深化经济体制改革进行了全面部署。这是以同志为总书记的党中央在新时期作出的重大战略决策，对全面推进我国改革开放和现代化建设，具有重大的现实意义和深远的历史意义。全省各级党组织和广大党员要认真学习、深刻领会，把思想和行动统一到《决定》精神上来，紧密结合本地区、本部门和本单位的实际，锐意创新，狠抓落实，努力开创改革发展新局面。

党的十一届**全会特别是党的十四大以来，我省认真贯彻落实中央的战略部署，全面推进经济体制改革，初步建立了社会主义市场经济体制。以公有制经济为主体、多种所有制经济共同发展格局基本建立，全方位、多层次、宽领域的对外开放新局面初步形成，经济市场化程度显著提高，市场在资源配置中的基础性作用日益增强，有力推动了经济社会的全面发展和人民生活水平不断提高。但也要看到，我省改革任务仍然十分艰巨。经济结构仍不合理，城市与农村、山区与沿海发展差距明显，非公有制经济发展水平有待提高；企业改革还不到位，社会事业改革发展相对滞后；政府职能的转变还不适应改革开放新阶段的要求；要素市场特别是资本市场不够发达，市场秩序不够规范，社会信用不足等问题仍然比较突出。我们一定要按照党的**届**全会的要求，增强紧迫感和责任感，坚定不移地继续深化改革，注重制度建设和体制创新，进一步解放和发展生产力，为经济发展和社会进步注入强大动力。

根据党的**届**全会确定的完善社会主义市场经济体制的目标和任务，我省深化经济体制改革要按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求，更大程度地发挥市场在资源配置中的基础性作用，增强企业活力和竞争力，健全宏观调控体系，完善政府社会管理和公共服务职能，为全面建设小康社会提供强有力的体制保障。各项改革的推进，要突出重点，力求在较短时期内，建立现代产权制度，深化国有企业改革，大力发展混合所有制经济有新进展；完善行政管理体制和转变政府职能、推进社会事业各项改革有新突破；深化农村经济体制改革、健全就业和社会分配制度、完善多层次社会保障体系有新成效；建设统一开放竞争有序的现代市场体系，促进内外贸一体化，扩大对内对外开放有新局面。通过不懈的努力，全面完成中央提出的完善社会主义市场经济体制各项任务。

进一步深化我省经济体制改革，要以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，全面贯彻落实党的**大和**届**全会精神，解放思想，实事求是，与时俱进。坚持社会主义市场经济的改革方向，坚持尊重群众的首创精神，坚持正确处理改革发展稳定的关系，坚持统筹兼顾，坚持以人为本的原则，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。在推进改革过程中，必须着眼加快发展的要求，着力消除各种影响发展的体制性障碍，大力实施项目带动战略，拓展发展空间；必须立足为民谋利的宗旨，充分调动人民群众的积极性；必须适应扩大开放的新形势，使改革与开放同步推进，良性互动；必须致力统筹兼顾，协调改革进程中的各种利益关系；必须切实加强领导，走群众路线，形成合力，确保各项改革顺利推进。

二、建立现代产权制度，大力发展混合所有制经济

大力推行以股份制为主的公有制多种有效实现形式。建立归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度，完善国有资本有进有退、合理流动机制，推动资本流动和重组，大力发展国有资本、集体资本和非公有资本等参股的混合所有制经济，实现投资主体多元化。除极少数必须由国家独资经营的国有企业外，支持和鼓励境内外投资者通过受让股权、增资扩股、债权转股权、合资改造等形式参与股份制改造。国有控股企业要通过上市、引进机构投资者等有效形式，适当降低国有股权比例，促进各类资本交叉持股和相互融合。逐步将国有资本调整到交通、能源、通信、重要原材料等关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域。以股份制为主要形式，发展壮大一批具有核心竞争力的骨干大企业集团。采取多种形式放开搞活国有中小企业。以明晰产权为重点，深化集体企业改革，发展多种形式的集体经济。

进一步完善国有资产管理和监督体制，建立健全现代企业制度。按照中央统一部署，组建省、市两级国有资产管理机构，对本级国有资本依法履行出资人职责。建立国有资本经营预算制度和企业经营业绩考核体系，积极探索国有资产监管和经营的有效形式，完善授权经营制度。加快省属授权经营公司的改革重组步伐，建立科学的企业组织架构，进一步落实经营自主权，完善各项监督制度。加快推进电厂（站）、通信网络、路桥、港口码头、自来水、污水处理、垃圾处理等基础设施和公用事业领域的改革，加大建筑、外经贸、旅游等行业的企业改革力度，优化资本结构，转换经营机制，增强企业活力。按照现代企业制度要求，完善公司法人治理结构，规范公司股东会、董事会、监事会和经营管理者的权责。发挥企业党组织的政治核心作用，全心全意依靠职工群众，探索现代企业制度下职工民主管理的有效形式。进一步深化劳动用工、人事和收入分配制度改革，分流安置富余人员，分离企业办社会职能。

大力发展和积极引导非公有制经济。放宽市场准入，降低准入门槛，改革投融资体制，允许非公有资本进入法律法规未禁入的基础设施、公用事业及其他行业和领域，拓宽非公有制经济的发展空间。清理和修订不利于非公有制经济发展的法规和政策，使各种所有制企业在投融资、税收、土地使用和对外贸易等方面享受同等待遇，保障所有市场主体的平等法律地位和发展权利。完善产权法律制度，规范和理顺产权关系，依法保护各类产权。

三、深化农村经济体制改革，促进城乡协调发展

完善农村土地制度，推进集体林权制度和渔业用地改革。长期稳定并不断完善以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。按照"依法、自愿、有偿"的原则,完善土地承包经营权流转办法，稳步发展适度规模经营。严格控制征地规模，实行最严格的耕地保护制度。完善集体土地征用制度，强化土地利用规划约束和用途管制，严格界定公益性和经营性建设用地。探索利用土地补偿为征地农民办理社会保障等多种补偿方式,保障农民合法权益。全面推进集体林权制度改革，明晰所有权，放活经营权，落实处置权，确保收益权，规范流转权，建立健全商品林林政资源管理制度和公益林生态效益补偿制度。继续推进渔业用地改革，落实海域使用权属和有偿使用制度，确保渔业资源的永续利用。

促进农村富余劳动力转移，保护农民务工合法权益。逐步改变城乡二元经济结构的体制，建立统一、规范的城乡劳动力市场，形成城乡劳动者平等就业的制度。取消农民进城在户口、就业、教育等方面的限制性规定，消除一切损害进城农民合法权益的歧视性行为。继续深化户籍制度改革，完善流动人口管理制度。推进乡镇企业改革和发展，加快农村工业化、城镇化进程，拓展农村就业空间。建立健全农村劳动力培训机制，提高农民文化素质和技能水平。

健全农业社会化服务，加快农村市场体系建设。积极推进农村集体经济组织制度创新，增强服务功能。大力发展多种形式的农民专业合作经济组织和中介服务组织，在税收、信贷等方面给予政策扶持。大力推进农业产业化经营，鼓励城市工商企业投资发展农产品加工和营销，建立健全农业产业化利益联结机制。深化农业科技推广体制和供销社改革，加强农村信息网络建设，形成社会力量广泛参与的农业社会化服务体系。加快农产品和农业要素市场体系建设，构建各类农产品销售网络。完善农产品质量安全标准、检验检测和认证认可体系，加强源头管理，推行重要农产品质量安全追溯制度，建立市场价格波动监测预警体系，增强农产品综合竞争力。

构建农业支持保护体系，促进农业增效和农民增收。坚持"多予、少取、放活"的方针，切实做好农村、农业和农民的工作。加大各级财政对农业和农村的投入，加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力和粮食生产能力。合理利用世贸组织规则的"绿箱政策"，建立对农业生产的直接补贴制度，研究制定对种粮农民的直接补贴办法。健全粮食安全保障机制，探索建立政策性农业保险制度和农业保险补贴制度。深化农村金融体制改革，逐步把农村信用社改造成为农村社区服务的地方性金融企业，推广农村信用小额贷款，建立支农贷款风险基金，改善农村金融服务。完善扶贫开发机制，继续推进扶贫开发重点村建设，加大对欠发达地区的扶持力度。全面推进农村税费改革，按照"五个取消、一个稳定、一项改革"的要求，严格执行农村税费改革的各项政策，认真研究和解决改革中出现的新情况，做好各项配套改革的协调和衔接工作，充分调动县乡发展经济的积极性，确保农民减轻负担，确保乡镇机构和村级组织正常运转，确保农村义务教育经费正常需要。

四、建设现代市场体系，扩大对内对外开放

加快内外贸一体化进程，推进我省市场的进一步开放。按照市场经济和世贸组织规则的要求，打破行业垄断和地区封锁，促进充分竞争。鼓励发展电子商务、连锁经营、物流配送、产销直挂等现代流通方式，加快超市、仓储式商场、物流中心等发展。加强国有商业企业和运输企业的重组改造，促进经营方式的转变。按市场化、专业化原则规范和发展各类行业协会、同业公会、商会等自律性组织及市场中介服务机构，提高我省各类中介组织的服务水平。继续深化国有外贸企业改革，大力推进外贸经营主体多元化，鼓励和引导更多的企业进入外贸领域。推进外经贸信息化建设，提供与世贸组织事务相关的法律咨询服务，加快形成符合国际惯例的外经贸发展促进体系。依法管理涉外经济活动，强化服务和监管职能，提高贸易和投资的自由、便利程度。

大力发展资本市场，提高利用外资水平。重点培育和帮助一批有竞争力的企业到境内外上市直接融资。进一步规范上市公司法人治理结构，提高经营管理水平，增强融资能力。通过多层次资本市场，多渠道、多形式利用资本市场产品，运用产权投资、风险投资、资产并购、境内外发行债券等国际通用做法，拓展直接融资渠道。充分发挥我省侨港澳台的优势，更多地吸引跨国公司资本，把更高技术水平、更大增值含量的加工制造环节和研发机构转移到我省，带动产业链招商。进一步完善保税区、出口加工区的功能，促进形成若干外资密集、内外结合、带动力强的开发区。加快发展土地、技术、劳动力、产权等要素市场，特别要加紧培育目前工业化进程中急需的高级技工、职业经理人等劳动力市场；继续推行土地收购储备制度，全面推行经营性用地使用权的招标、拍卖、挂牌出让制度；加快对企业产权、技术产权等产权机构的整合和联网，规范交易秩序，扩大交易范围。

鼓励我省企业积极参与国际合作与竞争，增强开拓市场、技术创新和培育自主品牌的能力。研究实施出口市场地区细分策略，拓展港澳、东南亚等传统市场，重点开发欧、美、日等发达国家市场，大力开拓新兴市场，推进出口市场多元化。落实好出口退税机制改革，继续实施科技兴贸战略和品牌战略，提高出口商品的质量，优化结构，抓好机电产品、高新技术产品等重点商品和重点企业出口，提升加工贸易管理水平。帮助企业培训人才，开展各类认证认可，完善标准化体系，提高应对国际贸易壁垒能力。扩大国际经济技术合作，大力发展对外劳务合作和境外就业。完善对外投资服务体系，简化商务人员出入境手续，支持各类企业特别是民营企业"走出去"，开拓国际市场。

健全社会信用体系，整顿和规范市场经济秩序。发挥政府公共信用建设示范作用，突出抓好征信体系建设、诚信教育、信用服务和信用监督等重要环节，推动我省社会信用体系建设，逐步建立以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度。按照完善法规、特许经营、商业运作、专业服务的方向，加快建设企业和个人信用服务体系，逐步开放信用服务市场。完善市场监管体系，健全产品质量监管机制，打击制假售假、商业欺诈等违法行为；建立信用监督和失信惩戒制度，依法严惩逃废债务和违约等失信行为。

五、深化行政管理体制改革，加快转变政府职能

完善政府社会管理和公共服务职能。推进政府机构改革，理顺职能分工，精简机构和人员，促进政府职能转变。改革行政审批制，严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责，推进依法行政，实现行政管理的法制化和规范化。继续加强机关效能建设，完善和推广"行政服务中心"、"一站式服务"等行之有效的便民服务方式。发展电子政务，加强政府内部协调、互动和优化管理，提高服务水平。建立健全经济运行监测体系。完善安全生产监管体系，健全各种预警机制和应急机制，提高政府应对突发事件和风险的能力。加强经济社会发展中长期规划的研究和制定，强化对区域发展的协调和指导，发展壮大福州、厦门、泉州三大中心城市，同时加快其他区域中心城市建设步伐，推动省内、省际间的经济合作，提高山海协作水平。完善基层群众自治组织，发挥城乡社区自我管理、自我服务的功能。按照依法治省的要求，加强经济立法，深化司法体制改革，加大执法力度，推进综合执法试点，保护各类市场主体的合法权益，确保市场交易的公平、自由和安全。完善社会治安综合治理工作机制，保持社会安定稳定。

下放经济管理权限，促进县域经济发展。进一步合理划分我省各级政府对经济社会事务的管理权限，明确管理范围和责任，提高工作效率、降低管理成本、增强行政活力。赋予各县（市）相当于设区市的经济社会管理审批权限，适当扩大区级政府经济社会管理权限。省直部门要抓紧出台具体放权事项，注意理顺各级政府在财税、金融、投资、社会保障等领域的分工和职责，做好协调和衔接工作。

加快地方财税金融体制改革。健全我省公共财政体制，调整财政支出结构，进一步完善转移支付制度，加大对老、少、山、岛等欠发达地区的财政支持，建立各级财政稳定增长机制。深化财政收支两条线管理改革，清理和规范行政事业性收费，加强审计监督。进一步深化金融企业改革，强化金融调控和监管。支持商业银行实行股份制改造，鼓励社会资金参与中小金融机构的重组改造，积极引进外资银行和全国性股份制商业银行，创新各种金融服务手段和产品，为企业特别是中小企业做好融资服务。稳步推进证券公司、信托投资公司、融资担保公司等金融企业的改革与发展。

完善投资体制改革。进一步确立企业的投资主体地位，明确投资收益权责，保护投资者合法权益，调动投资者的积极性。建立市场引导投资、企业自主决策、融资方式多样、政府调控有效的投资体制。健全政府投资决策和项目法人约束机制，规范政府投资项目决策程序，完善咨询评估论证、重大项目专家评议、项目公示等制度。加强对社会投资的引导和服务，规范政府核准制，完善登记备案制，为民间投资提供更好的机会。

六、深化就业和分配体制改革，完善社会保障体系

继续深化劳动就业体制改革，完善市场就业机制。坚持劳动者自主择业、市场调节就业和政府促进就业的方针，注重发展第三产业，大力发展非公有制经济，扶持发展中小企业，创造更多的就业岗位。继续完善就业服务体系，加强劳动就业服务机构和劳动力市场建设，促进公共就业服务体系的形成。积极培育就业、培训、保障、维权相结合的劳务派遣组织，逐步推进市场化、企业化、法制化、规范化运作。规范企业用工和裁员行为，保障劳动者合法权益。完善就业和再就业的宏观调控和资金筹措机制，加大促进就业资金投入，全面落实就业优惠政策，健全再就业援助机制，促进下岗失业人员特别是"4050"就业困难群体实现再就业。加强就业培训，转变就业观念，提高劳动技能，拓宽就业渠道。大力推行职业资格证书制度和劳动预备制度，完善就业准入制度，统筹做好社会各类人员的就业工作。

加快建设多层次社会保障体系，扩大社会保险覆盖面。以促进就业为导向，健全失业保险制度，坚持省级调剂、市级统筹的管理体制，建立失业保险预警制度。以推进企业退休人员社会化管理为重点，完善企业职工基本养老保险制度，巩固和完善企业职工养老保险省级统筹，探索机关事业单位社会保险改革。以完善多层次医疗保险体系为核心，继续完善城镇职工基本医疗保险制度、医疗卫生和药品生产流通体制的同步改革，建立社会医疗救助制度，深化工伤生育保险制度改革。进一步健全城镇居民住房保障制度。完善城市居民最低生活保障制度，积极探索建立农村最低生活保障制度。建立可靠稳定的社会保障基金筹资机制，采取增加财政投入、依法划拨部分国有资产等多种方式充实社会保障基金。鼓励有条件的企业建立补充保险，积极发展商业养老、医疗保险。

推进收入分配制度改革。坚持效率优先、兼顾公平，各种生产要素按贡献参与分配。整顿和规范分配秩序，加大收入分配调节力度。完善最低工资标准制度，严厉打击恶意拖欠和克扣劳动者工资行为，取缔非法收入。加强对垄断行业收入分配的监管，健全个人收入监测办法，强化个人所得税征管。完善和规范国家公务员工资制度，推进事业单位分配制度改革。

七、深化社会事业体制改革，促进经济社会协调发展

以创新人才工作机制为切入点，培养、吸引和用好各类人才。大力开展人才培训，开发人才创新能力，建设以党政人才、企业经营管理人才和专业技术人才为主体的高素质人才队伍。畅通人才流动渠道，鼓励引导人才向非公有制经济组织流动。加强山区人才资源开发，继续选派优秀人才到山区挂职和对口支援西部建设。完善人才的"柔性"引进机制，以项目带动人才引进和培养，以人才推动项目引进，深化"院士八闽行"、"专家服务团"和"福建人才活动周"等活动，使创新机制和发挥人才作用同步推进，形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的良好环境。加快建设和完善人才市场体系，拓展人才市场服务功能，大力发展人才中介机构，促进人才合理流动，实现人才资源优化配置。

以区域创新体系建设为主线，深化科技体制改革。大力实施高新技术研究开发、科技攻关计划、基础研究与软科学研究项目，整合各类科技园区，促进高新技术及其产业发展。推进制造业信息化，应用高新技术改造提升传统产业。深化科研机构改革，按照职责明确、评价科学、开放有序、管理规范的原则，加快建立现代科研院所制度。面向市场的应用技术研究开发机构，要通过企业化转制进一步增强活力。建立健全创业投资机制，大力发展民营科技企业，多渠道筹措高技术产业发展资金。加强产学研合作，拓展与著名院校、国家在闽科研机构合作与共建，推进与国际及台港澳地区的科技合作，促进科技成果转化。

以调整教育结构和提高教育质量为重点，深化教育体制改革。完善教育管理体制，优化教育结构，全面普及九年义务教育，重点发展高中和高等教育，大力推进素质教育，增强国民的就业能力、创新能力、创业能力。积极推进福州地区大学城、厦门大学漳州校区等项目，扶持发展8所省重点大学，优化高等教育专业设置，重视发展重点学科，继续扩大高校招生规模。发展继续教育和远程教育，构筑学习型社会。巩固和完善以县级政府管理为主的农村义务教育管理体制。积极发展职业教育，大力培养高级技术工人。扶持发展民办教育，继续鼓励引导多种形式的社会力量办学，吸引国内外著名院校来闽合作办学，完善和规范以政府投入为主、多渠道筹措经费的教育投入机制。加快推进学校内部管理体制改革步伐，全面推行全员聘用和教师资格准入制度。继续推进高校后勤社会化改革。完善国家和社会资助家庭经济困难学生的制度。

以整合资源、改善服务为突破口，深化文化体制改革。建立党委领导、政府管理、行业自律、企事业单位依法运营的文化管理体制，促进文化事业和文化产业的协调发展。公益性文化事业单位要深化劳动人事、收入分配和社会保障制度改革，增加财政投入、增强活力、改善服务。经营性文化产业要创新体制、转换机制、面向市场、壮大实力。积极推进我省报业、广播影视、图书发行等文化产业集团的改革试点，健全文化产品生产经营体制，增强文化产业的整体实力。完善文化产业政策，吸引多渠道资金投入。努力改善农村文化设施，大力发展农村文化事业。健全文化市场体系，依法规范文化市场秩序。加强科普工作，提高全民科学素养。弘扬地方特色文化，促进旅游经济发展。深化体育体制改革，促进体育产业健康发展。

以加强公共卫生体系建设为着力点，深化公共卫生体制改革。加强公共卫生设施建设，建立健全疾病信息网络体系、疾病预防控制体系和医疗救治体系，提高公共卫生服务水平和突发性公共卫生事件应急能力。加强乡镇卫生院和村卫生室建设，加快建立新型农村合作医疗制度，实行对贫困农民的医疗救助。大力发展社区卫生服务。深化公立医院管理体制改革，积极发展民办医疗机构，创新机制，改善服务。鼓励社会资金和境外资金进入医疗市场，鼓励城市卫生资源向农村转移，提高卫生资源的使用效率。强化政府公共卫生管理职能，为社会医疗服务提供有力保障。完善卫生执法监督体系，确保食品、药品和医疗安全。大力开展爱国卫生运动，加强环境卫生建设。

促进经济同人口资源环境协调发展。着力创建人口与计划生育工作新机制，坚持稳定低生育水平，提高人口素质。加强能源建设，优化结构，合理布局，保证能源发展与经济社会发展相适应。加强对矿产开发、围海造地和土地整理的引导和管理，合理调整城乡建设用地结构，保持耕地占补平衡。加强水利基础设施建设，优化配置水资源。继续做好重点流域水环境综合整治，加强城市污水、垃圾处理，建立健全环境自动监测监控体系，保护好生态环境。

八、加强和改善党的领导，为改革与发展提供根本保证

以科学的发展观凝聚改革合力。坚持发展第一要务，树立全面、协调、可持续的科学发展观，以经济建设为中心，促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明和生态环境的协调发展。坚决冲破一切妨碍发展的思想观念，坚决改变一切束缚发展的规定和做法，坚决革除一切影响发展的体制弊端，在发展中改革，在改革中发展。以思想观念的创新，推进体制、机制和方法的创新，营造改革发展的宽松环境，最大限度地调动和凝聚全省广大干部群众的智慧和力量，形成各方面改革相互协调、相互配套、相互促进的生动局面。坚持正确的政绩观，改进和完善干部考核、评价和任用机制，鼓励和支持干部大胆改革，锐意创新，集中精力谋发展。

加强执政能力建设。坚持用"三个代表"重要思想武装头脑，切实加强领导班子的思想政治建设，把各级领导班子建设成为朝气蓬勃、奋发有为的领导集体；坚持和完善民主集中制原则，进一步增强领导班子的团结和活力；坚持按照"八个坚持、八个反对"的要求，进一步转变领导班子思想作风、学风、工作作风和生活作风；坚持公道正派、任人唯贤的用人导向，推进干部人事制度改革，切实加强和改进干部管理和监督工作，进一步健全干部激励约束机制；坚持党管人才原则，实施人才强省战略，建设一支高素质干部队伍和人才队伍。

改善领导方式和工作方法。各级党委要坚持谋全局、把方向、管大事，进一步完善深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制，推进决策科学化、民主化。把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一起来，及时化解矛盾，防微杜渐，为经济发展营造安定的社会环境。坚持"一具体就突破、一具体就深入、一具体就落实"，加强基层建设和基础工作，强化抓落实工作机制，实行严格的工作责任制和责任追究制度。以落实的工作作风，树立推动工作的形象和对人民负责的形象。

加强和改进党风廉政建设。各级领导干部要始终坚持立党为公，执政为民，务必继续保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，切实解决好权力观、地位观、利益观的问题，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。进一步落实反腐倡廉"六个机制"，进一步抓好领导干部的廉洁自律，坚决查处各种违法违纪案件，切实纠正损害群众利益的不正之风。坚持标本兼治、综合治理，加大治本力度，逐步建立健全与社会主义市场经济体制相适应的惩治和预防腐败体系。

全省共产党员和广大人民群众要紧密团结在以为总书记的党中央周围，以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，全面贯彻落实党的**大和**届**全会精神，解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为完善社会主义市场经济体制，实现全面建设小康社会目标而努力奋斗！

跑市场心得体会 篇6

“六一”国际儿童节来临之际，中央文明办等五部门启动“学习和争做美德少年”的活动。以“六一”国际儿童节为契机，大力宣传各地推荐表彰的美德少年事迹，打造“最美少年”品牌，引导未成年人崇德向善、见贤思齐，培养良好道德行为习惯。（5月29日中国文明网）

我们知道，少年儿童既是一个家庭的希望所在，也是一个国家的未来所系。这个群体思想道德水平的高低，不仅代表现代着家庭教育和学校教育的实际能力，同时，也直接影响着未来国家的发展与繁荣。因此，培养和早就一大批“德智体美劳”全面发展的少年儿童，也就是为中国未来的发展与繁，储备了一大批优质的人力资源。可以说，现代少年儿童的思想道德水平，也是未来中国能否跻身于世界强国的重要保证。

说起思想道德建设，很多人以为这只是一个抽象的概念，很难从实际生活中得到具象化的例证。然而，我们从全国各地推荐的众多中国“美少年”的事迹中，可以很直接、很形象地读到和看到“思想道德”建设的生动范例。这些中国“美少年”虽然年龄不大，所受教育的时间不同，个人的家庭条件和生活环境，也都存在这差异，但是，他们都有相同的理想和追求。这就就是立足于现实生活，身处逆境不自卑，置身顺境不自傲；遭遇挫折能自强，面对不幸更自信；对待生活不消极，对待学习更努力；常思有益身心之念，常为对社会和家人有益之事，动手能创新，放手敢作为。

中国“最美少年”身上所蕴含的这些品质，以及每天都在践行的这些行为，提炼和概括起来，其实就是少年儿童成长进程中，所必须遵循行为准则，和应该具备的人生素养。换句话说，这就是思想道德的具体化和形象化。因此，中央文明办会同其他五个相关部门，以打造“最美少年”为品牌，以全媒体的推广为载体，广泛动员和整合社会各方面的力量和资源，目的就是让“最美少年”的事迹和形象，得到最大程度的推广。在此基础上，让更多的少年儿童学习和践行“最美少年”身上的优点和潜质，从而带动和影响中国少年儿童整体的思想道德建设。

先人曾说，“少年强则中国强”，这里所说的“强”，并非单指身体素质的强壮，而是指少年综合素质的“强”大，这其中，就包括思想道德素质的养成和践行。只有少年儿童的综合素质提高了，思想道德水平提升了，中华民族的伟大复兴之梦，才会因此变得更有人才基础，和更有动力源泉。因此，从这种意义上讲，打造当代“最美少年”品牌，就是德耀中国未来。（特约评论员朱启业）

跑市场心得体会 篇7

一、市场监管内容

市场监管应严格执行市场主体准入和市场行为，市场准入行为从审计登记开始，在审计登记中，支持重点行业的建立和发展，防止不合理投资，禁止非法经营活动，审计后，加强回访检查，是否违反经营登记，如超出范围、虚假验资、逃避投资、三无企业等，主体准入是市场监管的第一级，经严格依法审批申请，建立合格资格，明确权利义务，市场准入后跟踪监督，是市场行为监督，部分经营者，取得行为后，制造、销售、垄断、不正当竞争、虚假宣传，甚至投机，扰乱社会主义市场经济秩序，损害其他经营者和消费者的合法权益，深化市场经济秩序的矛盾，基于这些情况，市场监管应从整体出发，研究其原因和对策，从宏观角度建立良好的经济秩序。

二、工作总结注意事项

调查研究

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

热爱

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

实事求是

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。

三、市场监管个人工作总结

跑市场心得体会 篇8

随着人们生活节奏的不断加快，每天奔波忙碌于自己的工作，有的时候甚至都忘记了吃饭，面对生活中的重重压力，累了一天的回家有可能都不想吃饭。而 在工作之余，除了娱乐、登山、闲聊，商店上琳琅满目的垃圾食品也成了上班族 解压与打发因忙碌而吃不上饭的时间。而猫哆哩是一种健康开胃的食品，不像其 他的垃圾食品对身体有什么副作用，而且猫哆哩是上班族们的首选，累了一天回 家，如果不想吃饭，为了身体的健康，可以吃点猫哆哩开开胃，过会你就会有想 吃饭的感觉。而且猫哆哩酸中带甜的感觉会让你吃了一口还想吃一口，永远不会 让你有吃腻的感觉，猫哆哩以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了 “猫哆哩”的食品王国。

（一）自身能力

通过这次电话营销实习后，发现自己存在的很多不足之处，而这些不足之处是实习之前我没有发现到的，自身的)(整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。

（二）专业技术

在学校所学的专业知识，都还是一些基础知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的知识不一定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要根据自身、公司实际情况提升。

（三）心理调整

当今社会就业问题仍然很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。

以上就是一米范文范文为大家带来的4篇《市场调研实训心得体会》，希望对您的写作有所帮助。

跑市场心得体会 篇9

11月15日清晨，按照区组织部的要求，我收看了由中组部等部门录制的《榜样3》专题片。

影片中的人物用自己的行动，践行了入党誓言——我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

宋书声一辈子只干一件事，把马克思主义译成中文，为中国的共产主义提供语言上的支持;贺星龙18年骑坏了10辆摩托车，为28个村的村民上门看病，对于有困难的家庭免收诊治费，赔钱10多万元，他的行动因为有他对党的事业无比坚信的力量支撑;李元敏书记没有私心，才能赢得民心，让村民先富脑袋后富钱袋，用技术干出幸福的生活;王淑芳与北斗一起绽放，默默贡献，久久为功;印春荣让毒贩闻风丧胆，成为百姓心目中的缉毒神探;朱仁斌带领村民建设美丽乡村，让青山绿水变成金山银山等先进事迹，让我深受感动。

榜样的力量是无穷的。他们用实际行动回答了在新时代背景下，如何成为一名合格党员的问题，为我们做人做事树立了先进榜样。让我们紧紧地团结在以习近平总书记为核心的党中央周围，不忘初心，砥砺前行，在各自的岗位上做出不平凡的业绩，为中华民族的伟大复兴添砖加瓦。

跑市场心得体会 篇10

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感激集团领导给我们供给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感激培训教师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

经过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情景加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。

下头仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中所以而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情景下贸然访问客户，往往因为情景不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。所以，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等情景以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，并且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员仅有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种进取的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情景，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，进取向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，仅有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

跑市场心得体会 篇11

党的十九届四中全会提出，“公有制为主体、多种所有制经济共同发展，按劳分配为主体、多种分配方式并存，社会主义市场经济体制等社会主义基本经济制度，既体现了社会主义制度优越性，又同我国社会主义初级阶段社会生产力发展水平相适应，是党和人民的伟大创造。”这一新的概括，标志着我国社会主义基本经济制度更加成熟、更加定型。推进全面深化改革，不断解放和发展社会生产力，前提是必须正确认识和理解社会主义基本经济制度的内涵和实质。

经济制度是经济关系在制度上的反应，经济关系是在生产、交换、分配和消费等社会再生产过程中形成的，其中最基本的是生产关系。一定的生产关系往往是一个复杂的系统，可以分为两个层次：一是生产资料所有制结构;二是在生产资料所有制结构既定的前提下，人们在生产、分配、交换、消费等过程中形成的具体制度。基本经济制度就是生产关系在制度上的表现，具有长期性和稳定性，对经济制度属性和经济发展方式具有决定性影响。

中国共产党把马克思主义基本原理和中国具体实际相结合，在社会主义革命、建设和改革的伟大实践中，不断探索、丰富和完善我国社会主义基本经济制度。党的十九届四中全会提出了“公有制为主体、多种所有制经济共同发展，按劳分配为主体、多种分配方式并存，社会主义市场经济体制等社会主义基本经济制度”。理解起来，“公有制为主体、多种所有制经济共同发展”“按劳分配为主体、多种分配方式并存”“社会主义市场经济体制”，三者相互联系、相互支撑、相互促进，内在统一于社会主义基本经济制度。其中，公有制为主体、多种所有制经济共同发展反映了生产资料的归属关系，不仅规定了我国社会主义基本经济制度的性质，也对分配制度和市场经济体制起着决定性的作用;按劳分配为主体、多种分配方式并存是由我国生产力状况、所有制关系决定的，是所有制关系在收入分配领域中的实现，反映了生产方式、生产成果的分配方式，对所有制关系及其实现方式具有重要影响;社会主义市场经济体制以所有制关系为前提和基础，体现所有制关系、交换方式和资源配置方式，并受所有制关系、生产力发展水平等影响，对所有制关系及其实现形式也有重要影响。

新时代我国社会主义基本经济制度的完善和发展，体现了鲜明的中国特色。

其一，同我国社会主义初级阶段社会生产力发展水平相适应。评价经济制度必须结合现实生产力发展水平。只有适应现实生产力发展水平的经济制度才能解放生产力、发展生产力。纵览我国社会主义革命、建设和改革开放不同时期的实践可见，只要经济制度适应了生产力的发展水平，就能促进生产力发展;相反，就会阻碍生产力的发展。例如，新中国成立后，确立了社会主义基本制度，为中国发展富强、中国人民生活富裕奠定了坚实基础。但在经济建设中，也曾脱离我国的国情，不顾社会生产力发展的实际，盲目搞“一大二公三纯”，严重阻碍了生产力的发展，也影响了人民生活水平的提高。改革开放后，我们党立足我国基本国情，总结了社会主义建设过程中正反两个方面的经验，确立了我国社会主义初级阶段的基本经济制度。在改革开放进程中，坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展，坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存，加快完善社会主义市场经济体制，使我国生产力得到了巨大发展，人民生活水平有了显著提高。在公有制为主体、多种所有制经济共同发展作为基本经济制度的基础上，把按劳分配为主体、多种分配方式并存和社会主义市场经济体制上升为社会主义基本经济制度，是同我国社会主义初级阶段社会生产力发展水平相适应的，必将进一步促进我国生产力的发展。

其二，充分体现了社会主义制度优越性。在坚持和完善同社会主义初级阶段生产力发展水平相适应的基本经济制度的过程中，党始终坚持社会主义的价值目标和制度追求。根据马克思主义经济理论，只有坚持公有制和按劳分配为主体，才能保证共同富裕和人民共享发展成果目标的实现。在一定的生产力水平下，收入分配制度主要取决于生产资料所有制。只有坚持公有制主体地位，才能保证劳动者相对平等地占有生产资料，从而形成有利于劳动者的分配制度，防止两极分化，实现共同富裕。建立和完善社会主义市场经济体制，是为了解放和发展生产力，为实现社会主义的共同富裕目标奠定物质基础。实践表明，市场经济和不同的社会制度相结合就会有不同的制度特征。社会主义市场经济是市场经济和社会主义制度的结合，既发挥市场经济的效率优势，也彰显社会主义的制度优势;既体现市场经济的特征，也体现社会主义性质特别是基本经济制度的性质要求。因此，我国社会主义基本经济制度的新概括，充分体现了社会主义制度优越性。

与时俱进既是马克思主义的理论品质，也是党永葆生机活力的源泉。我国社会主义基本经济制度的形成、发展和完善，体现了党的制度创新和理论创新，这种制度创新和理论创新是在改革开放的实践中逐步形成和不断发展的。

长期以来，我们党一直强调坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。对按劳分配为主体、多种分配方式并存和社会主义市场经济体制作为社会主义基本经济制度的认识，经历了一个过程。党的十四大报告明确提出，“我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制”“社会主义市场经济体制是同社会主义基本制度结合在一起的”“在所有制结构上，以公有制包括全民所有制和集体所有制经济为主体，个体经济、私营经济、外资经济为补充，多种经济成分长期共同发展”“在分配制度上，以按劳分配为主体，其他分配方式为补充”。党的十五大报告提出，“公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度”“非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分”“坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的制度”。党的十六大报告强调，“坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度”“必须毫不动摇地巩固和发展公有制经济”“必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展”。党的十七大报告强调，“坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”“要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度”。党的十八大报告指出，“要加快完善社会主义市场经济体制，完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度”“要毫不动摇巩固和发展公有制经济”“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展”“完善劳动、资本、技术、管理等要素按贡献参与分配的初次分配机制”。党的十八届三中全会强调“两个毫不动摇”，并明确指出：公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。这一论断体现了公有制经济和非公有制经济在我国经济发展和促进就业等方面的作用，以及社会主义市场经济和基本经济制度之间相互支撑的关系。党的十九大报告强调，“必须坚持和完善我国社会主义基本经济制度和分配制度，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用”。党的十九届四中全会首次将按劳分配为主体、多种分配方式并存和社会主义市场经济体制纳入我国社会主义基本经济制度，提出“公有制为主体、多种所有制经济共同发展，按劳分配为主体、多种分配方式并存，社会主义市场经济体制等社会主义基本经济制度”，标志着我国社会主义基本经济制度更加成熟、更加定型，也充分体现了社会主义基本经济制度的不断完善。

总之，理论来源于实践，社会主义基本经济制度的完善，建立在改革开放以来特别是党的十八大以来坚持和发展中国特色社会主义的实践基础上。从发展趋势看，当今世界正经历百年未有之大变局，适应国际形势的复杂多变、我国社会主要矛盾的变化，中国特色社会主义制度体系中某些具体制度也要不断调整和变化，社会主义基本经济制度也要随着实践发展而不断发展和完善。

跑市场心得体会 篇12

市场营销专业实习心得体会

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。

在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的`能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

收获：

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

市场营销专业实习心得体会

我是一名学习市场营销专业的2015届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加2015年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

市场营销专业实习心得体会

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?

你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功 。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。

初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!

这次实习 不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;

五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累经验。

成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。

假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。

跑市场心得体会 篇13

敬爱的党组织:

全意为人民服务，是我们党的立党之本，执政之本，这是我们党的性质和指导思想所决定的。无论在战争年代，还是改革开放的新形势下，共产党人为人民服务的宗旨是永恒的，要真正做到这一点。毛主席的为人民服务是我党的根本宗旨，邓小平同志的改革开放使中国富裕起来，xx同志的xxxx更加确定了党的方针路线，到了xx的科学发展观是中国走向共产主义的基础，我们只有坚信党的领导跟着党走，我们的最终目标必然会实现。我们也可以学习党的知识为中国的以后发展打下坚实的基础，让中华民族的传统美德延续下去。

院长及其党组织其他成员的勉励，和对党的四代领导人的伟大事迹的介绍，令我更加敬爱党组织，并且我暗下决心一定要成为其中的一员，不是因为加入党光荣，而是我觉得能够作为一名党员为更多的人服务是件光荣的事。

书记在xx大报告中指出："建设有中国特色的社会主义全部工作的出发点和落脚点，就是全心全意为人民谋利益。共产党员要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事，办好事"。也许有的党员同志会认为：现在是市场经济了，人人参与竞争，我只要干好本职工作就不错了，哪有精力去关心别人呢?持有这种想法的人，已不自觉地将自己混同于一个普通老百姓。尽管经济转轨，竞争意识增强，但是，我们万万不能忘记：我们整个社会的根本政治制度没有变，全心全意为人民服务仍然是我们党的宗旨。我们是最广大人民根本利益的忠实代表。

坚持不懈地学习马列主义，毛泽东思想，特别是邓小平理论，以基本理论作为我们行动的指南，要自觉地加强思想改造，清除头脑中非无产阶级思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。而且我们要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个共产党员的职责。正如xx同志指出："领导干部讲政治，最重要的是通过自己的实践，体现在自己的日常工作和学习上"。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办好实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。我们还要善于学习，掌握工作的本领。我们从事的工作，是在社会主义市场经济条件下，面临许多新问题，新矛盾，新内容，没有雄厚的文化知识，管理知识，现代科技知识，尽管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

古人有"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的铮铮言词，现代教育家陶行知也说过："捧着一颗心来，不带半根草去。"今天，我们共产党人应继承先贤的优良品质，具有更高尚的情操。我们孜孜追求的是全国人民的共同富裕，是争取全人类的解放。当然，这不是说共产党员要做苦行僧，共产党员也同样需要一定的物质享受;但是，在物质享受面前，共产党人要始终保持清醒的头脑，正确处理好个人与集体、个人与国家的关系，用党纪国法管好自己的头脑，管好自己的手和嘴。今天，面对着灯红酒绿、花花世界，有些同志变得昏昏然，在物质享受面前翻了船。这方面的例子太多太多，在我们身边就有为了几百元、几千元的赢头小利，而不择手段的人，有在公款宴会上大吃大喝的人，当然更有利用职务

之便中饱私囊达数百万元者，这些人尽管只是共产党员中的少数，但他们的行为已经给我们党抹了黑，在人民群众中造成了极坏的影响。这一现实应该引起我们的警觉。

共产党人在生活中应该做到：

1、生活待遇上不攀比，要比贡献、比业绩;一比待遇，就会比出问题来。

2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配，你拿了应得的报酬，晚上睡觉也安稳。

3、艰苦奋斗的作风不可丢。要提倡艰苦朴素，勤俭节约;反对大手大脚，暴殄天物，杜绝腐败现象的滋生蔓延。

4、遵纪守法，接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从组织上腐化堕落的通道。

在以后的生活中，在以后我们为人民服务的道路中肯定会遇见很多的困难和问题，我们都会本着人民的利益大于一切的思想，勤勤恳恳的为人民服务，而“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们相信我们跟着党走，我们的路会远走越远的。

此致

敬礼

汇报人：

跑市场心得体会 篇14

在经过了一段精神磨砺和理论学习的过程后，我带着期待和焦虑的心情，并借助已经学习的市场营销理论知识，开始了我的市场营销实训。通过这次实训，我的意识觉醒了，我的市场观念清晰了，我的理论知识得以充实和完善。下面是我关于市场营销实训的一些心得体会。

我深深地体会到理论与实践的密切联系。经过实训，我了解了市场营销的具体操作流程，通过观察和实操，我深感一种理论融入实践，实践反过来又完善和丰富理论的过程。理论是对实践的总结和提炼，而实践又是理论的基础和出发点，二者相互促进，相辅相成。在实训过程中，我们首先要学习了解各种市场营销理论和方法，然后将这些理论知识应用到实际中去，通过实际操作来检验理论的正确性和可行性。

我明白了市场营销工作的艰辛和重要性。在完成各项市场调研，产品定位，营销策略制定，以及后期的执行工作中，我深深感受到市场营销工作的困难和挑战，同时也充分认识到其重要性。一方面，市场营销需要具备丰富的专业知识和广泛的生活常识，需要有娴熟的营销技巧和灵活的思维，需要有出色的人际交往能力和良好的心理素质。另一方面，市场营销是企业成功的关键，是产品与客户之间的“桥梁”，是实现企业效益的“推手”。

我认识到创新在市场营销中的重要性。在当前这个市场竞争激烈的时代，单纯的、机械的模仿没有任何意义，只有创新，才能有所突破，才能赢得市场。对于市场营销来说，我们要在产品设计，价格设定，推广方式，销售渠道等方面，充分发挥创新思维，打破固有模式，为客户创造更好的购物体验。

通过这次实训，我深化了对市场营销全流程的现场理解，从市场调研到制定营销策略，再到后期的执行跟踪，每一步都需要精细且专注的运作。同时，我也看到了自己的.不足，在营销策略制定与执行方面还需要加强，对市场分析与判断的准确性有待提高，对客户需求理解还需更深入。

市场营销实训让我明白了理论学习的重要，更让我体会到了实践操作的必要。我相信，通过不断的实践和学习，我能以更成熟的态度和更专业的知识，去面对市场营销工作的挑战，为实现企业的市场目标贡献力量。

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