健身报告

健身报告。

俗话说，实践是智慧的源泉，学习工作中，报告使用的频率越来越高。优秀的报告该怎么去写？句怡美的编辑为大家整理的“健身报告”或许能给您启示，我相信这篇文章可以为您提供一些启示！

健身报告 篇1

实践时间：XX年06月26日—XX年8月20日

实习目的：为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点：东莞市樟木头天和加州动感健身馆，位于天河百货六楼，是个有五年历史的老字号健身馆（至少在我这里算是）

工作职责：主做销售代表兼会籍顾问，另外负责带客参观，前台接待、人才招聘、描写人才策划，场外公司宣传。

实习内容：

1派单：派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2结合语言：在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

3带领客户到本健身馆内参观

4引导客户办卡

5把顾客交给主管

6收集顾客资源

7电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关......

我的整个暑假都在为自己未来打好基础，在学校我的目标是学分和知识，在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后，再为吹求，续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行；有些人选择去泡吧；有些人选择在家看书或看电视、上网。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识。找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的`暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招（都说不招短期的），然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢？我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗？我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗？他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了......

天河加州动感健身馆实习路途展开

因为路途有些远所以花了些时间走过去，这是家老字号健身房，在这里开了将近5年的历史了，但是我还没进去过，之前有一次逛街我是想进去看看但被惨招拒绝，我那时才读六年级，后来据悉，他们是这样解析的：这儿是会员重地，不是会员的一般是不给进入的，除非你是很有意向想来加入会员，否则是不会轻易让你进入的。呵呵~不过这也是，如果让别人随便进出的话就不叫会所了。我也就是在天和加州动感健身馆被成功被录用！也就此又一次展开了我的职业生涯的道路......

健身报告 篇2

华西师范大学

暑期实习调查报告

话题我国健身器材行业调查报告

学生陈琳

学习编号

二年级0 0 9

职业初等教育

教育学院

实习单位定州恒达健身器材有限公司，有限公司公司

导师高金龙

2012年8月

我国健身器材行业调查报告

一．

随着社会的进步和经济的发展，人们开始关注身体健康，健身器材也越来越多，品种多达上百种。虽然没有统一的分类，但阻力装置有重量、磁电、液压、气压、自重等几种。健身器材主要分为三大类。跳绳、拉力机、哑铃等都是物美价廉的健身器材，健身器材的概念

这种低端的健身器材，性能单一，结构简单，使用方便。居家必备的健身器材。其次是中档健身器材，如跑步机、健身车、划船机等，价格大多在千元以下。这类健身器材结构比较复杂，有些表演达到了很高的水平，占地面积小。三是高端健身器材，如多功能跑步机。这类健身器材具有跑步、划船、蹬车、转腰、俯卧撑等多种功能。

二。我国健身器材行业概况

（一）我国健身器材行业发展现状

我国健身器材行业的发展始于1980年代后期。虽然起步较晚，但发展迅速。随着生活水平的提高，人们的消费能力和消费观念在不断变化，健康意识越来越强，对健身的投入也越来越大。 .随着中国加入世贸组织和北京奥运会的成功举办，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇。健身队伍的不断壮大，也为健身器材厂商带来了强劲的商机。目前，我国有很多健身器材生产厂家。世界上几乎所有类型的普通健身器材都由中国企业生产，并为大量国外品牌加工。室内健身器材产品已远销欧美等发达国家。进入主流市场，部分企业直接承接大批量国际高端产品的对外加工。据统计，国际市场上60%以上的健身器材都贴上了“中国制造”的标签。出口交易额已达20亿美元，出口逐渐成为我国健身器材行业的发展方向。

健身器材市场分为家用和商用两部分。对健身器材的需求也越来越大，尤其是家用健身器材。家居市场的规模也远大于商业市场，并且增长迅速。据国家统计局数据，2008年1月至2008年11月，我国健身用品制造业规模以上企业实现工业总产值6249952.1万元，比上年同期增长%；主营业务收入6046.4万元，同比增加6046.4万元。去年同期增长%；实现利润总额130.6万元，比上年同期增长%。 2009年1-11月，中国体育用品制造业规模以上企业实现主营业务收入6460.6万元，同比增长%；实现利润总额197.5万元，比上年同期增长%。

2010年规模以上培训健身器材生产企业366家，总资产1亿元；实现销售收入1亿元，同比增长%；实现利润总额1亿元，同比增长%。

（2）国内知名健身器材品牌

随着健身器材专业化市场的逐渐成熟，以品牌为主的中高端产品已成为消费的主流。国内健身器材行业积极贴近国际市场，通过多方努力，实施品牌突破，形成了万年青（中国驰名商标、中国驰名商标、WNQ健身器材有限公司）、好家庭（中国驰名商标）品牌、中国驰名商标、深圳市好家体育用品）、Impulse（青岛Impulse健康有限公司、十大健身器材品牌）、桥山（1975台湾，亚洲最大的健身器材品牌之一）等-知名品牌。

附：2010年中国大陆健身器材生产企业10强

1 好家用健身器材（中国驰名商标、中国驰名商标）

2 Impulse健身器材（中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品）

30000年轻WNQ健身器材（中国名牌、国家免检产品）

4舒华健身器材（中国名牌、国家免检产品）

5 兄弟健身器材（国内专业运动器材品牌）

6 东方健身器材（中国名牌、中国知名品牌）商标，国家免检产品）

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7 泰山运动器材（中国驰名商标，中国驰名商标，国家免检产品）

8 Shiba篮球（中国）名牌，国家免检产品）

9 双鱼乒乓球（中国名牌，国家免检产品）

10 双喜桌网球（中国著名品牌、中国驰名商标）

（3）健身器材的行业特点

（1）健身器材广泛涉及上游产业。健身产业可以带动纺织、机械、建筑、电子等制造业及相关产业的发展。这一特点也决定了体育产业的发展不能单靠自身，而必须与其他相关产业共同发展。

（2）健身产业是朝阳产业，产值极高。随着社会经济的发展，人们对各种健身活动的需求不断增加，健身产业的产值大大提高。同时，健身产业也是一个“无烟产业”，能耗极低，不会造成环境污染，符合转变经济增长方式的要求。

（3）健身器材行业是劳动密集型产业，是可以提供多种就业机会的第三产业。健身器材制造业属于劳动密集型行业，可以提供一定的就业岗位，缓解就业压力。其下游产业属于第三产业，处于良好发展时期。具有非常大的发展潜力。

三、健身器材行业目前存在的问题

在我国健身器材行业快速发展的同时，一些问题也日益暴露出来。特别是在国际市场上，缺乏知名品牌，产品附加值低。同时，与国际先进水平相比，很多中国厂商还处于模仿生产阶段，产品开发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在中国家庭的渗透率和人均消费水平还很低。无论是与发达国家相比，还是与中国经济的高速发展相比，我国健身器材市场仍处于缓慢升温的状态。分析原因有以下几点：

（1）集中度不高，宣传力度不够

据了解，健身器材销售市场少，品牌多，市场品种齐全。零星分布不利于整个市场的繁荣；此外，由于目前健身器材非常重视社会群体的采购和批发，商家并没有像其他行业那样从展会到平面媒体进行广告投放。大规模的营销活动很少见。

（2）没有指导，所以询问者很少

随着健身器材技术含量的不断提高，品种越来越齐全，人们势必会在选择设备时遇到问题。一些棘手的问题，需要专业教练有效指导和购买，帮助消费者购买合适的健身器材，并根据个人身体状况安排锻炼时间。但目前市场上的销售人员大多是普通服务员，对健身没有任何专业知识。这也在一定程度上影响了市场。

(3) 忽视零售运营

现代都市人每天的工作日程都排得满满的，从家里到健身房的时间成了他们的奢侈。为了锻炼，他们选择方便实用的健身器材在家中已成为许多国家的普遍现象。美国有1亿人口，美国跑步机年销量300万台；韩国人口超过4600万，2002年销量为100万台；而中国人口已达13亿，而跑步机的年销量仅为20万台左右。 ，跑步机在中国家庭的普及率只有1%左右。在中国，目前健身器材非常重视社会群体的采购和批发。

(4) 健身的概念并没有深入人心

在美国，去健身房或者在家锻炼是很常见的，大家都是健身爱好者，这已经成为一种生活方式。在中国，对于我们中的一些人来说，健身仍然是一种时尚、一种社交手段，并没有成为一种生活方式，一种对生活质量的承诺。

四。发展前景

随着国民经济和社会生活水平的提高，人们的物质生活得到了充分满足，但伴随着财富和财富的各种疾病。近年来，一系列众所周知的猝死事件，加深了社会对都市人健康状况的担忧。现代都市人的健康问题越来越受到社会的关注。

医学专家称健康为人体的第一状态，疾病状态为人体的第二状态，介于健康与疾病之间的生理状态为第三状态，又称亚健康。 .相关数据显示：美国每年有600万人被怀疑处于“亚健康”状态；澳大利亚31%的人口在这个州；在亚洲，“亚健康”疾病的比例更高：中国长沙，据2008年女性调查显示，60%的人处于“亚健康”状态；据卫生组织对10个城市工作人员的调查统计，48%的人口处于“亚健康”状态。

据中国医药保健品市场研究网调查，在非典后原疫区消费者的200份消费行为样本中，超过85%的消费者更主张改善自身通过日常锻炼获得健康。免疫。这种趋势推动了整个健身器材行业的崛起，消费者也逐渐接受了“花钱买健康”的观念。健身器材——商机无穷。

据业内人士测算，中国健身器材行业市场规模将达到1000亿，潜力无限。我国健身产业刚刚起步，健身人数远不及国外，市场前景十分乐观。具体前景如下：

（1）市场尚未饱和，消费者健康意识强

全球健身器材市场平均增长率高达以每年10%的速度增长，而中国市场的增速远低于此，随着消费者对健康意识的提高，人们普遍了解健康的重要性以及健身对健康的影响。市场还没有达到极限，还有成长的力量。

（二）产业政策

对于运动健身康复器材行业，轻工业“十一五”规划指出：“体育用品：健身器材要根据国内外市场的需要与机电产品相结合。应用微电子、磁控、声控、激光、视频显示等先进技术，开发出集健身、健美、理疗、康复、娱乐为一体的新型健身器材，以碳纤维为代表

< p > 新型高分子复合材料在高端竞技体育和健身器材中的应用。成人和老年人休闲用品的开发

休闲用品，计算机测控自动体能测试设备的开发，

(3) 强身健体运动政策

《奥林匹克运动21世纪议程》鼓励世界各国人民rld从事各种体育健身活动，包括骑自行车和各种室内外健身活动运动。 《中华人民共和国体育法》和国家有关政策鼓励开展各种群众性体育健身活动。上述政策对运动休闲自行车和运动健身康复器材的需求有着巨大的推动作用。

面对市场，健身器材企业的首要任务是提升自身实力。提高产品的品牌知名度和质量，不断增加产品的技术含量，有良好的售后服务，发展网络营销业务，拓宽出口渠道，丰富营销手段，多维市场开拓，网络营销策略，联盟策略，及时抓住机遇，采取“先入为主”的策略，抓住机遇，做好关系营销。

健身报告 篇3

休闲消费的发展使得社会形态及消费观念发生了转变，会所这一舶来品在80年代末至90年代初开始传入中国大陆，在中西文化沟通冲突和融合下，在休闲消费大潮的影响下不断演变发展，俱乐部成为以休闲消费为纽带的一种新兴的社交场所。在《IT经理世界》期刊中介绍，俱乐部起源于十七世纪的英格兰。1652年，咖啡传入英格兰，促进了咖啡屋的出现，此后它成为集餐饮、会客、社交为一体的公共休闲场所。最早有关俱乐部的记载是一名英国人在1660年的日记中提到的一个叫CoffeeClub的小客栈。后来，咖啡屋由最初的自由开放，逐渐变得更正式、更私密，因此咖啡屋成为某个阶层或某种职业人士的活动场所，演变成为俱乐部。

俱乐部是商业性会所的一种，它属于以休闲方式交往的集体空间。这类空间的出现可以追溯到古罗马时期的卡拉卡拉浴场，它不仅仅是一个浴场，这是一个包括公共图书馆、健身房、花园、会议室和购物中心的休闲娱乐场所，具有重要的公共社交功能。在英国，会员俱乐部是英国上流社会阶层创造出的一种排他性的社交场所。这种俱乐部的内部陈设十分考究，锄古香古色的房间和美轮美奂的装饰，俱乐部内都还设有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室。商业性会所则脱胎于俱乐部的模式，受到沙龙文化的影响，它是在西方文化和中国文化冲突与交融中演变而来的，是舶来文化本土化的产物。

在20世纪初新文化运动中，俱乐部文化也影响着中国。19世纪30年代的新月会是一个沙龙形式的文化俱乐部，徐志摩、邵询美等人都曾是该会的会员。香港会是我国最早也是香港历史最悠久的俱乐部，它是在1848年英侵占香港后成立的。北京最早的一家会所皇家俱乐部成立于1990年，是由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年开始，北京相继出现了高级商务会所一京城俱乐部、长安俱乐部、中国会、美洲俱乐部，这四家会所被称京城四大富人俱乐部。这些会所均地处城市中心位置，室内装修高档，其中，除了中国会以餐饮为主，其他三家均有恒温泳池、健身房、会议室等齐全的休闲、商务活动设施。商务会所的宗旨是搭建强势、有效的商务交往平台。休闲是发展的产物，是人类社会进步的标志。《休闲会所的室内设计》这篇文章中写到，人类社会每跨入一个新时代，休闲时间就会延长。当人们的基本需要得到满足后，必然追求休闲、娱乐等高层的精神享受。休闲的大众化使得人们更加需要休闲活动的场所，于是休闲娱乐场所蔚然成风，如主题餐厅、咖啡厅、酒吧、KTV、洗浴场等被大批兴建。当消费大众开始蜂拥出入这些场所时，中产阶级为了表现自己与众不同的消费能力与水平，便开始寻找更有档次、品味和更为私密的休闲交往场所。这时原来的娱乐中心、休闲中心、

健身房、酒吧等纷纷改头换面，发展成为休闲会所。有时候，中产阶级可以改变或重新整合某些社会功能空间，从而创造出新的休闲方式和休闲空间。因此，会所这种本身带有阶级身份的私人聚会场所也在消费社会的背景下被赋予了新的阶层意义及空间功能。休闲会所在生气勃勃的消费大潮中开始走向大众、走向流行、走向时尚。会所成为大众传媒不断制造的生活品味中能够代表身份的新样式。但同时，由于大众对会所概念理解的局限性，大众也常常被会所这一名称所误导。很多休闲会所都只是披着会所称号的外衣进行棋牌、茶秀、上网或健身等休闲娱乐的活动场所，并没有体现出会所空间作为一种室内空间类型在规模、功能、空间构成及创作的自由度上表现出独特的艺术风格。

其原因主要是因为经营者只考虑经济利益，不考虑会员的实际需求，认为会所中设置有功能多样的休闲娱乐设施就足矣，毫无设计可言。许多学者对会所也做出过研究，但大多数休闲会所还忽略使用人群特征与层次以及会所本身的休闲交往性、可变性、适应性和使用性所形成的不同的空间及空间体验，往往在功能设置上缺乏主题特色，定位不准确。一方面导致了一些会所在设计上片面注重其环境的豪华气派，在项目配备上盲目攀比高档齐全，但却往往陷入经营资源利用率不高、设备空置、负债经营、难聚人气的困境。另一方面则表现在会所追求艺术风格独特性上的急功近利。为了吸引消费者的眼球，会所室内设计极力想要网络天下之风格特征于一身，同时安排尽可能多的特色空间，如欧式风格、乡村风格、中式风格、地中海风格等，希望人们在此享尽各个历史、地理条件下的风情，导致它们被不伦不类地强行捏合在一起。这些休闲会所中存在着文化定位不合理的状况，对于文化资本、经济资本、社会资本分析不清楚，对设计大众的习性没有深入了解等情况。在这种情况，会所设计的结果只能流于表面形式，而无法真正的受到青睐。

本课题通过对休闲时代基本概况的研究，以及休闲生活方式的改变带来交往心理和消费观念转型的分析探讨，了解到休闲俱乐部这一新兴的休闲消费空间形成的背景、对社会发展的意义以及其室内空间设计发展面临的问题。根据面临的这一问题，对休闲会所的室内空间设计做系统化的研究分析和探讨，结合市场营销的相关知识从项目的定位分析、功能设置、空间组到其他空间要素设计都做了比较系统和深刻的探讨，并且对目前我国优秀的休闲会所设计案例进行分析，构思出MUSIC俱乐部的室内设计方案，对休闲会所室内空间设计的各个环节要素进行系统的分析研究。

健身报告 篇4

健身教练实训报告

一、实训内容

在健身教练实训中，我主要学习了健身房的管理以及如何成为一名优秀的健身教练。实训内容包括健身房设备的使用指导、训练计划制定、营养指导等方面的知识和技能。

二、健身房设备使用指导

在实训中，我学习了各种健身设备的使用方法和注意事项。从有氧运动设备如跑步机、动感单车到力量训练设备如哑铃、杠铃，我逐渐掌握了每种设备的使用技巧。通过反复练习，我能够熟练地向健身房会员们演示每个器械的正确使用方法，避免他们在训练中受伤。

三、训练计划制定

健身教练的核心工作之一是为每个会员制定个性化的训练计划。在实训过程中，我学习了如何根据每个人的身体状况、健身目标和时间安排来制定合适的训练计划。我了解到训练计划应该包括有氧运动、力量训练和柔韧性训练等不同的元素，以全面锻炼身体。通过实践，我能够根据不同的需求和情况，为会员们设计出科学有效的训练计划。

四、营养指导

在实训过程中，我也学习了营养学的基本知识和健身饮食的原则。我明白了好的训练计划离不开合理的饮食搭配。我学会了根据个人的需求和目标，制定出适应自己的膳食方案。并能够向会员们提供科学的饮食建议，帮助他们更好地控制体重、增加肌肉质量、改善身体素质。

五、实训心得与感悟

通过健身教练实训的学习与实践，我受益匪浅。首先，我学会了与人沟通和互动的能力，这对于健身教练来说尤为重要。我意识到，只有与会员建立良好的关系，了解他们的需求和困惑，才能更好地为他们制定训练计划和提供指导。

其次，我发现在健身教练的实践中，观察力和耐心都是必不可少的。通过观察会员们的训练动作和反应，我可以及时发现问题并进行调整。而耐心则是解决问题和帮助会员们取得进步的关键。

最后，我深刻理解到健身教练的责任和使命是帮助会员们实现健康与美丽的追求。通过实训，我也明白了只有不断学习和提升自己，才能成为一名优秀的健身教练。

总结起来，健身教练实训中，我学习了健身房设备的使用指导、训练计划制定和营养指导等方面的知识和技能。通过反复实践，我掌握了正确使用设备、制定训练计划以及提供营养指导的能力。同时，在实训中我也不断提升了与人沟通、观察力和耐心等综合素质，这些都对我成为一名优秀的健身教练起到了积极的推动作用。健身教练实训不仅让我获得了丰富的理论知识，更让我在实践中不断成长和进步。未来，我将继续努力提升自己，为会员们提供更好的健身指导和帮助。

健身报告 篇5

实习目的：

为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点：

东莞市樟木头天和加州动感健身馆，位于天河百货六楼，是个有五年历史的老字号健身馆（至少在我这里算是）

工作职责：

主做销售代表兼会籍顾问，另外负责带客参观，前台接待、人才招聘、描写人才策划，场外公司宣传。

实习内容：

1、派单：

派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2、结合语言：

在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

其实1和2是相互结合的，我在派单过程中让我学到很多东西，面对不同的人说不同的话，有句话说的好：销售是问出来的，如果你连客户都不敢问怎么做销售，做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品，那么要怎样才能引导呢？这就要从客户的外在开始，比如他们的体型，比如他们的穿着打扮。

3、带领客户到本健身馆内参观

4、引导客户办卡

第3和第4也可以连起来讲，先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观，在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面，然后抓住此把柄，不断用生动的语言说明，不断用生动的语言引导，要让客户对产品产生一时的冲动，这样的话谈单就不是问题了（但说真的这真的很困难）

比如客户是瘦的想练壮一点，这样的话抓好器械区这领域，不断介绍器械的种种好处，介绍一个会员较为壮的给这位顾客看，然后跟他说，这位也是我们的新会员，他本来也和你一般瘦小，他在我们这里经过专门的教练指导后，几个月就练出来了，当然，这是要有“付出”的，要坚持的，就是这样样引导顾客消费，其实我刚才吹的这么大，那顾客也不会去真正问我们的会员的，因为现在在他眼里更多的则是敬仰。

5、把顾客交给主管

当领导完顾客参观后，就是下一个环节，这个环节很重要，就是让顾客坐下，谈单办卡，谈单办卡这就是主管的重任了，能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。

6、收集顾客资源

我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节，我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高，我们平均每天会出去外边外销半天，也就是所谓的场外公司宣传半天，我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源，一般在公司门口我们也会收集顾客资源，比如不肯上去的顾客，我们就采取签名签号码的办法，我们收集资源也就是这样做的。

7、电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的'电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。

实习体会和感想：

我的整个暑假都在为自己未来打好基础，在学校我的目标是学分和知识，在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后，再为吹求，续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行；有些人选择去泡吧；有些人选择在家看书或看电视、上网。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识。

找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招（都说不招短期的），然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢？

我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗？我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗？他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了。

天河加州动感健身馆实习的路途展开

因为路途有些远所以花了些时间走过去，这是家老字号健身房，在这里开了将近5年的历史了，但是我还没进去过，之前有一次逛街我是想进去看看但被惨招拒绝，我那时才读六年级，后来据悉，他们是这样解析的：这儿是会员重地，不是会员的一般是不给进入的，除非你是很有意向想来加入会员，否则是不会轻易让你进入的。呵呵~不过这也是，如果让别人随便进出的话就不叫会所了。我也就是在天和加州动感健身馆被成功被录用！也就此又一次展开了我的职业生涯的道路。

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