刮骨疗毒读后感

刮骨疗毒读后感(合集12篇)。

接下来是栏目小编带来的关于“刮骨疗毒读后感”的范文，在阅读了作者写的作品，我们应该把想法写进读后感里。如果你对一本书产生了极大的感情共鸣，就把你的所思所想写下来吧，好的读后感当中应该包括哪些要素呢？敬请您认真探究此文！

刮骨疗毒读后感【篇1】

《三国演义》里面有很多很多精彩的故事。我最喜欢的无疑是关羽“刮骨疗毒”这一精彩章节。

刮骨疗毒的故事讲的是关羽被魏国大将曹仁射中后，发现箭头有毒，而且毒性已经入骨了，如果不及时治疗的话，性命堪忧。这时候华佗提议用尖刀刮去这一部分皮肉去除毒素，关羽答应了。在命运麻醉的情况下，利用尖刀刮开皮肉时，关羽自始至终都没有表现出异样，淡然的饮酒，吃肉，下棋。他的部下们全都不忍直视，心惊胆寒。这是需要多大的毅力和勇气才能够承受这样的痛苦啊，这是常人无法忍受的，关于不愧为武圣，让我敬佩不已。像关羽这样“刮骨疗毒”，坦然面对的人中，我想到了“利刃刮目”的军神刘伯承，刘元帅同样有这样坚韧的意志，在他们心中毫无半点恐惧。我还想到了那些为民族解放事业做出贡献的英雄们，他们不怕牺牲，勇往直前，为我们能够过上好日子奉献出了自己的生命。

不怕艰苦，无惧挑战，他们的精神将鼓舞着我，继续前进。

刮骨疗毒读后感【篇2】

我是关平，我的父亲是关羽。父亲的手臂被曹仁的毒箭所伤，神医华佗前来医治。父亲便一边喝酒，一边下棋，一边接受刮骨疗毒。

我的父亲喝了许多杯酒，一面仍然要我的叔叔马良，与他下棋。他伸出手臂，命令道：“华佗先生，要割手臂尽管割吧！”我吓出一身冷汗，父亲大人参加过无数场战争，每次一回来，都是伤痕累累、疲惫不堪，从没像今天这样，如此大胆。难道，他昨天吃错了药？还是哪根筋出问题了？华佗先生取出一把锋利的'刀子，上面闪着金光，看了就让人胆颤心惊。华佗先生说：“手下，去拿个大盆儿来接血。”我听了快要昏倒在地，父亲会不会因为失血过多而死去？但看他如此从容淡定，我悬着的心也落了下来。

华佗先生提醒父亲：“我要动手了，你不要惊慌。“父亲回答道：”任您医治，我比世间所有人都不怕痛！“华佗下刀，割开父亲的皮肤，鲜红的血液一涌而出，刀直达骨头上，上面已经发青了。我不忍直视眼前这一幕，太可怕了！要是我的手臂也像父亲一样被毒箭所伤，我宁愿死，也不愿刮骨。这事，恐怕只有父亲才能做到。

华佗先生用刀刮骨头上的毒肉，旁边传来窸窸窣窣的声音，屋子内见着这件事的人，都捂住自己的脸，不敢露出恐惧的表情父亲仍喝酒，吃肉，谈笑风生下棋，毫无一点儿痛苦的样子。我把眼睛眯起来，透过眼缝看着父亲：他是多少勇敢！小时候，我不小心摔了一下，腿骨折了，整天哭爹喊娘的。父亲生气了，他教育我：“你是男子汉，哭什么呢？男子汉要承受国家大事，有阳刚之气。这点小伤小痛的鸡毛蒜皮的小事，算得上什么？“这一教诲，牢记于我心。现在，我才能真正体会到父亲的用心良苦。

顷时，血已流满了整个盆子华佗先生刮完了所有的毒肉，敷上药，缝上伤口。父亲大笑不止，谢道：“手臂可以像以前一样舒展了，都不痛了。华佗先生不愧是神医啊！“华佗连连称赞：”我当了一辈子的医生，没有见过像您这样的病人，关公真如天上的神仙一样。“我看着他们互相谦让，一切的担心都飞到九霄云外去了。

刮骨疗毒读后感【篇3】

这个暑假，我读了《三国演义》，里面讲述了许多英雄人物的动人故事，让我印象最深的是《关羽刮骨疗毒》这篇故事。最让我震憾的是关羽那种不怕痛，不怕苦，不怕死的勇敢精神。在攻打樊城时，关羽中了毒箭。华佗来访，给出的治疗方法是：此毒已伤骨，不治而废，需在静处立大吊柱，上面钉上大铁环，右臂穿于环内，需割肉到骨，以刀刮 骨毒，用药敷后，缝上伤口才可痊愈。而关羽却说：不需大吊柱。便伸出手臂，须臾，华佗刮的悉悉有声，众将皆惊，而关羽食肉饮酒，谈笑弈棋。 看到这里，我真为关羽的坚强意志和勇敢精神所感动。当他中了毒箭之后，还是不顾身上的伤依然在那里指挥着。即便知道他受伤的手臂可能会残废，他没有退缩。 他的这种面对极大痛苦也无所畏惧的勇敢精神，是多么值得我们好好学习。当华佗割开他手臂的皮肉刮骨时，他不带一点痛苦的表情，依然是谈笑着下棋，像什么事也没发生一样。他这种不怕痛、不怕死的精神同样值得我们好好学习。

记得我们曾经学过的一篇文章《桑兰的微笑》，文中的主人公桑兰在一次比赛中受了重伤，下肢瘫痪。桑兰也是很坚强，在配合医生的痛苦治疗时她从没有掉一滴眼泪。

再回想我自己，我害怕打屁股针呢，生病时我都是打点滴的，从来都不打屁股针的，见到屁股针我就怕，每次医生开完打针的单，我立马就问医生是不是给我开的是打屁股针的！每次的答案都令我满意：是打点滴或者是不打针。还有，游泳的时候，一开始下水就呛水，然后就觉得很无趣，甚至害怕，到后面我都不敢去深水区游了，很是紧张和害怕。还是在教练和妈妈的鼓励下我才敢去深水区游泳。 看来，心里的恐惧是没必要的，只要有信心，就没有什么事情办不成的。在今后的学习生活中，如果遇到什么困难，我就要学习关羽这种意志坚强的精神，去战胜它。

华佗的医术也令我敬佩，我们现在要好好学习，多长本领，长大以后我也要像华佗那样，为国家效力，给受困难者更多的帮助。

刮骨疗毒读后感【篇4】

我喜欢历史，在考试完的几天里，我读完了《三国演义》。书里很多故事给我留下了深刻的印象。其中关羽的刮骨疗毒这一故事给我的印象最深。

在一次战斗中，关羽误中了敌人的毒箭。众将们劝他收兵，关羽大怒，说：“怎么能因为我这点小伤，就误了国家大事呢?”

有 一天，有一个人来求见关羽，他说他叫华佗，关羽听说华佗求见，急忙将他迎入帐内。华佗检查了关羽的伤口，说：“这是毒箭所伤，毒气已经侵入到骨头里，现在 只有一种治疗的方法，那就是用刀割开皮肉，露出骨头，刮去骨头上的毒，敷上药，缝好刀口才能治好。但是这样做很疼，做手术时，必须把你的手臂套在铁环里才 行。”关羽听完，笑着说：“不就是割开手臂上的皮肉嘛，这还不容易，用什么柱子铁环。”

关羽一边喝酒，一边下棋，华佗用刀刮骨时，发出“嘎吱嘎吱”的声音。旁边的人有的吓得脸色都变了。而关羽神态自若，一边下棋，一边饮酒，好像一点也不疼。

华佗做完手术后，赞叹不已，说：“我当了一辈医生，从来没见过将军这样的人啊!”

读完了这个故事，我不禁出了一身冷汗。我感冒打针都害怕得要死，更别说“刮骨疗毒”了。关羽真是太厉害，太坚强了!我应该学习关羽这种精神，作一个坚强的男子汉!在生活中无论遇到什么样的挫折都要勇敢地面对。

刮骨疗毒读后感【篇5】

暑假中，我读了《关羽刮骨疗伤》这个小故事。当读完这个故事后，我对关羽不怕疼痛的坚强意志十分敬佩。

《关羽刮骨疗伤》这个故事主要写的是关羽的手臂被曹仁用箭射中了，关羽疼痛不止，只好回军营医治，可军医们都没有办法解关羽的箭毒，关羽的大臣们只好在当地寻找大夫。后来，关羽中毒的事被华佗知道了，华佗知道关羽为人善良，便专程跑去军营为关羽治病。华佗看了一下关羽被射中的手臂，说：箭头有毒，毒性已经进入骨头，只有割破肉，把骨头上的毒用刀刮干净才能完全治好。关羽听后，哈哈大笑，马上便把手臂给华佗治疗，并对华佗说：请不要用麻沸散，我还要带兵打仗，麻沸散会弄昏我的头脑。华佗一惊，然后点点头，开始了手术。关羽一边把中毒的手臂给华佗治疗，一边和马良下棋，华佗割开关羽手臂上的肉，发现骨头已经发青了，就用刀在骨头上刮毒，发出嚓嚓的声音，将领们一个个脸色都变了，关羽却谈笑风生。过了一会儿，关羽的手臂就被华佗治好了。

我读了这个故事以后，对关羽那不怕疼痛的坚强意志十分佩服，他割肉刮骨头却谈笑风生，我想这可能就是关羽能成为大将军的原因吧。和关羽比起来，我就十分软弱。

三年级的一天，我在学校的体育课上打篮球，我负责抢篮板。突然，对方的一位同学往我方的篮球框里投了一个球，没投中，弹了回来，我马上去抢球，结果被反弹回来的篮球打中了头，掉下来擦伤了腿，我就哭了。然后我就去医务室擦药，老师说：在擦药前要先用酒精消毒。，当沾了酒精的棉签涂在腿上擦时，我疼得又哭了。

我现在想起来就觉得好笑，当然我现在已经没以前那么软弱了，通过这个故事我明白了人生中都有一些困难，只有不怕困难，像关羽那样用坚强的意志去战胜困难，才能取得胜利，获得成功！

刮骨疗毒读后感【篇6】

最近，我在读《三国演义》，读到《刮骨疗毒》这个故事，不由得让我对关羽钦佩万分。

《刮骨疗毒》这个故事主要写了关羽的左臂中了毒箭，却毫无惧色，一边下棋，一边让华佗医治，让华佗震惊了。读完后，我被关羽的勇敢震惊了。虽说我是一个男孩，可是胆子却不大，不敢直面内心的恐惧，想到那次在游泳馆做了逃兵，我羞愧地低下了头。

那是一个星期六，晴空万里，可我的心中却乌云密布，没有一丝期待，因为我将要面对内心最大的恐惧——游泳。我来到了游泳馆，老师先叫我们学习憋气。我深深吸了一口气，一头扎入了水中，居然按照老师的要求完成了，我不由得飘飘然起来，心想：看来还是很简单的嘛，我怎么那么聪明呢！没想到老师又说：“现在全都下水！”我的内心顿时充满了恐惧，心想：我还不会游泳，要是呛水怎么办？会不会沉下去？我的脚一碰到水就像触电了一样，一下子收了回去。趁着老师不注意，我偷偷走到一个不引人注目的角落，看同伴们游泳、戏水。课终于结束了，我却不敢再去试一试下水了，成了一个惧怕恐惧的胆小鬼。

现在想想，关羽可以面对如此的痛苦，我却害怕游泳池的水，真是不应该啊！我下定决心，一定要学习关羽的勇敢，直面自己的恐惧，显我男儿本色！

刮骨疗毒读后感【篇7】

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,是非成败转头空.青山依旧在,几度夕阳红.白发渔樵江渚上,观看九月春风,一壶浊酒喜相逢.古今多少事.都付笑谈中.

从古至今,在这片华夏土地上,出了多少英雄壮士。好似这里就是被赋予了某种神力，汇集了无数震撼古今的人才，使这片土地蒙上了光辉的历史，悠久流传。

英雄的定义是什么?对于我来说很陌生，我不知怎样才算的上英雄。是为国家做出了重大的贡献的人，亦或是帮助那些受困任命脱离险境的人?虽然英雄这两个字相对于我并不陌生，可以说是几近频繁，但是我没有一刻是能够真正体会他的意思。

但是如今，他在我的心目中确是一个真正的英雄，也许他失败过，但是那并不是重点，此刻我佩服得是他的精神，而不是最终的结果。我欣赏的是他在过程中他所展现出来的`异于常人的地方，而那时我也能够真切地体会到英雄的含义。

什么才是真正的英雄?我的答案是如他一般的人。

当他在有毒的箭所伤后，他并不是一味的要退缩，而是不顾身上的伤势依旧在那里指挥他人。即使知道这支有可能会废掉，也不曾想过要回去荆州去。当华佗出现在他的营帐中告诉他治疗伤势唯一却非一般常人能忍受的方法时，他也是毫不思考就答应了。

当华佗将他手臂的肉割开，直至骨头且刮去骨头上的毒时，他竟然还能够面不改色地与手下饮酒食肉，谈笑弈棋，好似什么都没有发生。

在华佗用线缝好伤口后，竟大笑而起，且舒展手臂，不露丝毫痛苦之色。

我的心中很是惊奇，若是换作别人，亦或是我，若受如此之事，恐怕早就已经苦叫连连，甚至可能早就已经昏厥过去了吧，怎能坚持忍受到如此这般地步呢?

他亦是与我们一样,只不过是一个平常人而已,但是他却能够忍受常人所不能忍受的,就以他这份精神,这份坚持是否也已经足以让我们将他尊为英雄了呢!

以前的我懵懂,但是他却让我明白了这英雄的真正的含义.是他的行为让我懂得了什么才是一个英雄应该做的事，什么才是真正的无畏，我想此刻的我成长了很多，也感受到了很多。

我敬佩他，即使他曾经失败，但我相信他的那份精神永远值得我们去学习!因为只有这样的人才是值得我们去尊敬,去爱戴!

刮骨疗毒读后感【篇8】

今天，我读了三国演义中的一小节——《关云长刮骨疗伤》，读了关云长刮骨疗伤之后，我得到了很多启示。

《关云长刮骨疗伤》主要讲了关羽中箭之后，需要手术。他请了名医华佗为他做了手术。手术中，华佗用刀切开关羽的手臂，刮关羽手臂上的毒，一直刮得血流盈盆，众人都惊呆了，而关羽却当作什么事都没发生，还与部下下棋，众人都赞叹不绝。

读完之后，我深思了许久，我敬佩关羽坚强的意志品格。在生活中，我遇到困难总是想躲避、逃跑，从没想过应对的办法。比如，我学滑板车的时候，摔了一跤，就哭哭涕涕的，再也不想学了。我不应该躲避，而是应该积极应对，找到方法，反复练习，直到学会为止。《铁棒麿成针》的故事大家都知道吧！其实生活中，我们只要坚强，就没有什么困难不可战胜的。比如有一道数学题你不会，一些人可能会放弃，但是如果你很坚强，不轻言放弃，想方设法，不懈努力，就有可能解答出来，这也是一种坚强。

读了这一节故事，我得出了一个启示：坚强就是力量，坚持就是胜利！

刮骨疗毒读后感【篇9】

最近，我读了《刮骨疗毒》的故事。三国时期，关羽首战失利，身受箭伤，又带伤查看庞德的军阵，决定放水破敌，结果大胜。但是，没过几天，关羽箭伤复发，华佗前来为其疗伤。关羽命华佗刮骨疗伤，在那个时代落后的医疗条件之下，关羽居然谈笑风生之中就忍受住了刮骨的疼痛。

说实话，当我看到华佗给关羽治疗胳膊的时候，我的心都揪了起来，心跳得咚咚作响，像在打鼓，生怕在治疗时出了一点点小差错。但一切都正常进行着，刮骨声仍在沙沙作响，众人屏住声息无一点动静，华佗郑重地缝完最后一针，闭上双目静默了许久，仿佛无法从刚经受的空前激动中解脱出来，他实在佩服关羽超乎寻常的坚韧。

读完故事，我也对关羽超强的意志力佩服得五体投地。生活中，我受了一点儿小伤都大喊大叫。而关羽面对自己受伤的胳膊却镇定自若，仿佛丝毫不以为意。和他一比，我真是惭愧不已。

我想，成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久，能忍受什么，无论是伟人还是普通人，只要有坚强的意志，就可以做出成就来。

“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”如今，以书为镜，让我明白了做人一定要坚强，要具有坚强的毅力，要具有勇敢的心态，只有这样，才能在人生路上昂扬前进，无惧风雨！

刮骨疗毒读后感【篇10】

《关羽刮骨疗毒》是《三国演义》中非常精彩的一集，这个故事令我很感动。

故事是这样的，三国时期，蜀国猛将关羽率领大军攻打魏国的城池。关羽中了魏国大将曹仁一箭，这一箭正好射中关羽右臂。关羽顿时疼痛不起，倒在地上。蜀军大败，将士们把关羽抬回了军营。关羽慢慢醒来，众将都劝关羽回荆州医治。可关羽却严肃的说：大敌当前，怎么能耽搁战事呢？尔等如还有劝告者，斩！众将没有办法，只好四处打听医生。神医华佗知道这个消息了，便去关羽的大营，亲自给关羽治病。关羽听说华佗来了，就设宴招待华佗。关羽也喝了几杯酒。宴席过后，关羽正在下棋。华佗拔出箭。仔细地看了看关羽的右臂，说：这只箭有毒，毒素已进入骨头。如要医治，一定要蒙上眼睛，我要在柱子上套个圆环，把将军的手臂绑紧。然后才能开刀。令华佗出乎意料的是，关羽却毫不在乎地说：一点小伤，不用这么麻烦，先生只管开刀，我照样下棋。华佗取出刀，便在关羽右臂上刮了起来。刮了好一会儿，终于刮到了关羽的骨头，骨头上很黑，血流了很多。将士们看了，都吓的闭上了眼睛。可关羽仍然喝酒下棋，谈笑风生。事后，关羽对将士们说：我的手又好了，华先生真是神医呀！华佗说：关将军这么勇敢，也令老夫佩服呀！

我们应该向关羽学习，学习他勇敢无畏和不怕困难的吃苦精神，把自己的学习搞好，长大后为祖国的建设而做出自己的贡献。

刮骨疗毒读后感【篇11】

佗乃下刀，割开皮肉，直到于骨，骨上已青;佗用刀刮骨，悉悉有声。在我读完《三国演义》中第七十五回关云长刮骨疗毒吕子明白衣渡江后，我还是会久久地回想起这段话，想起那血流盈盆的场景。

话说上回刘备的五虎上将关羽放水淹七军后，威震天下，无不惊骇。后又亲自带兵攻打樊城，却被曹操部下放了毒箭，正中右臂，翻身落马。之后便有了上节出现的刮骨疗毒的场景，帐上帐下见者，皆掩面失色而此时的关羽，则是饮酒食肉，谈笑弈棋，全无痛苦之色。连华佗都说为医一生，未尝见此。

我没有体验过这种刮骨疗毒的经历，但也会遇到过各种困难。和关羽相比，无论在意志力还是心态上，都让我感到天壤之别。就拿小小的打针一事来说，我每次都是要硬着头皮，哭丧着脸，挪到医生面前。再一想到那细细的针头，扎进我那细小的看也看不清的血管，我都会在瞬间汗毛卓竖，牙嗞作响，心被无形大石重重压住，连空气都被凝固一团。而关羽在华佗告知会疼痛难忍时，关羽却笑道：吾视死如归，有何惧哉?

学习也是一样，偶尔会碰到难题，不会做，就想能绕开不做，或草草随意写个答案，一遇到什么困难就开始胆怯，巴不得逃得远远才好。哎!这实在是像将头埋在沙堆里的一只鸵鸟。对比于关羽，我实在感到羞愧难当。

但是读完这一段，我认识到，只要我踏踏实实地走好每一步，遇到不懂的问题，勤于思考，积极应对，在困难面前，展现出最大的勇气和最大的努力，再难的问题也会迎刃而解。总有一天，我会成为一个善于思考，善于解决问题的人。

马克思说过：生活就像海洋，只有意志坚强的人才能到达彼岸。我对自己说，我要做一个坚强而勇敢的人，要做自己学习和生活中的真英雄。

刮骨疗毒读后感【篇12】

宝洁通过“直供”方式已经控制了超过一半的大型连锁零售终端市场，

宝洁渠道手术“刮骨疗毒”

今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。

日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。

“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”

一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端来拉动宝洁产品的销售，而宝洁的渠道一直默默无闻，很少受到关注。事实上，宝洁的渠道力量也一直未能显山露水，为宝洁产品的销售提供额外的推动力。与宝洁的品牌影响力相比较，宝洁的渠道显得非常不匹配。

宝洁有两种渠道模式：一种是直供的方式，一种是通过代理商供货。在直供方式上，宝洁采取“条条代理”的方式，直接通过向大型零售企业统一供货的方式，借助大型零售企业自有的物流配送体系来实现铺货。通过这种方式，宝洁逐步实现了在一线和二线城市的铺货。根据知情人透露，宝洁公司近几年来已经逐步控制了超过一半的此类零售企业。这次敢在山东市场如此大刀阔斧调整，直供比例的上升是宝洁的重要筹码。

对于三、四线的城乡市场和郊县市场，宝洁则依然采用代理经销方式。以往，宝洁借助的是传统的分销渠道，通过向一些地方经销商再转二批、三批的方式，覆盖这类市场。宝洁公司需要向这些区域经销商配备人员，并且每年向这些经销商提供一笔不菲的“分销服务费”。此外，宝洁公司还提供了一笔分销覆盖服务费(CSF)，即从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商，作为服务费。

由宝洁一手培育起来的区域分销渠道，经过几年的市场运作，已经逐步形成了一定的市场能力并建立了自己的渠道网络。借助渠道网络的优势，宝洁的区域分销商纷纷开展多品牌经营。“做宝洁产品的利润率很低，要维持整个企业的运作，光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。”

正因为如此，大部分区域经销商同时经营包括联合利华、花王、高露洁等作为宝洁竞争对手在内的多个品牌。这种行为大大地分散了分销商运作宝洁产品所需的资金、人力、仓储运输等资源。在宝洁看来，这无疑是在用宝洁的钱替竞争对手办事，按照宝洁公关经理张群翔的说法，“这是宝洁所不能容忍的”。而且，更令宝洁恼怒的是，近几年来，国内市场上的诸如联合利华以及国内二线品牌，已经开始对宝洁品牌形成夹攻趋势，

由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。

宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”

宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。”

在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。

条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒”

宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。

对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。

传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！” 樊晓军说。

而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。

对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。

险棋？妙棋？

对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。

而一旦宝洁顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”

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